苹果和三星占据了高端智能手机市场，低端市场则被华为牢牢抓在手中，宏达电在夹缝中生存。分析师认为对营销和渠道投入不足是宏达电前进的最大障碍。据8月20日国外消息报道，宏达电的最新广告的内容是一群跳伞运动员拿着宏达电智能手机拍摄他们下降到地面的过程，这个广告或许更适合用来描述它最新的业绩。
据悉，宏达电第二季度营收为910.4亿元新台币（约合30.4亿美元），同比下滑了27%；宏达电预计第三季度的营收将进一步下滑至700亿元新台币，大约只有去年同期的一半略多一点。宏达电去年第三季度创下历史最高营收纪录。宏达电股票在过去的一年里下跌了70%，与不久之前的情况相比，宏达电今年的表现令人大跌眼镜。宏达电在不久之前还引领着Android手机市场，去年5月份它的营收增长率高达100%。Android手机市场最初的领袖是宏达电，那时对于苹果来说，来自宏达电的威胁比来自三星的威胁大得多。随着宏达电的衰落，人们不但对这个亚洲最有希望的智能手机品牌到底做错了什么产生了疑问，甚至对于它能否在苹果和三星双头垄断的智能手机市场成为第三大厂商提出了质疑。
据麦格理（Macquarie）的分析师丹尼尔张（Daniel Chang）在最近的一份研究报告中写道：“智能手机行业正在朝着一种类似于三明治的格局发展。三星和苹果是高端领域的霸主，廉价品牌如华为则控制着低端市场。”其他智能手机厂商如RIM、诺基亚、摩托罗拉和LG在过去一年的营收均出现不同程度的下滑。那是因为高端市场的竞争并不只与创新产品有关，为了争取和留住客户，智能手机厂商们还要在营销和零售能力上展开激烈的竞争。
虽然宏达电将其2009年展开的首次全球营销活动称为“无声地辉煌”。但伯恩斯坦（Bernstein）的分析师皮埃尔费拉居（Pierre Ferragu）估计，苹果和三星用在智能手机销售和营销方面的开支是宏达电的4到6倍。 苹果最近宣布，它去年用于宣传推广iPhone和iPad的开支达到了5.35亿美元，大约是宏达电第二季度净收入的2倍多。与宏达电不同的是，其他公司并不仅仅生产智能手机。三星的产品和服务范围非常广，从洗衣机等家电产品到经纪商服务不一而足。 在产品和服务上的这种规模效益让苹果和三星具备了许多其他优势。费拉居称，规模相对较小意味着宏达电在大多数市场都处于一种籍籍无名的状态。 虽然宏达电今年夏天紧缩了开支，关闭了巴西和韩国的办事处，并出售了它持有的部分Beats股份，但这些措施都不能帮助它改变那种不利状态。
据野村证券（Nomura）的分析师亚伦杰恩（Aaron Jeng）称，苹果和三星与手机零售商和运营商之间的关系比宏达电更好一些，这就意味着它们能够获得比宏达电更广的销售渠道和更多的营销支持。由于苹果将在今年晚些时候发布市场期待已久的iPhone 5，到时候，市场竞争只会变得更加激励。麦格理估计，到今年年底的时候，三星和苹果在整个智能手机市场占有的市场份额之和将达到70%；而在两年前，它们的市场份额之和还只有28%。
而据市场研究公司Canalys的分析师妮科尔彭（Nicole Peng）指出，对于宏达电来说，情况也并不都是悲观的。她说，中国仍然是宏达电最大的市场。得益于其中端产品Desire智能手机的流行，它在中国市场的份额已经比年初时增加了一倍，现在达到了6%。对于宏达电来说，中国市场蕴含着巨大的发展空间，而且可以成为它东山再起的根据地。 据Canalys的研究报告称，中国上个季度的智能手机出货量份额为27%，而美国的出货量份额仅16%。妮科尔彭指出，但是即便是在中国，宏达电可能也只能在狭缝中生存，苹果和三星占据了高端智能手机市场，低端市场则被华为牢牢抓在手中。华为的低端智能手机不但价格更便宜，而且手机质量也越来越高。分析师们认为，宏达电可能不会放弃品牌形象，放下身段去跟廉价手机品牌争抢大众市场。妮科尔彭指出，至少宏达电正在积极与三星争夺中国市场。她说：“实际上，宏达电在这个季度从三星手中抢到了一些高端智能手机市场的份额。 三星的产品一直在中国很受欢迎， 宏达电和三星互为对方的强大竞争对手。”
（第三媒体 2012－08－20）
