8月18日，青橙Mars1标准版直降百元，以499元在京东商城、青橙官方商城以及青橙手机天猫旗舰店上线销售，这是该机型上市来首次降价，再次刷新3.5寸屏智能机售价记录，创下市场上高通芯片类同等配置智能机的价格新低。迫于市场压力？发动价格战？无底线竞争？还利消费者？……一时间让本就不平静的市场波澜再起。不管如何，了解市场和青橙的业内人士分析，这其中和青橙“亲民路线”不无关系。
主打“亲民牌”
今年4月，798艺术区一场别开生面的发布会，让青橙品牌及其Mars系列手机展现在世人面前，“智能手机全球普及者，让每一个人体验到智能手机带来的移动快乐和时尚体验”的豪言壮语犹在耳畔。更多手机厂商推高端谋求更多利润的时候，走“亲民化”路线的青橙无疑是半路“黑马”。青橙缔造出的超高性价比，让竞争对手忌惮的同时，更让消费者在第一时间享受到了最超值的智能手机。而此次Mars 1虽是百元降幅，却让智能手机普及风暴愈加猛烈。
此前，一篇三星连同国产手机售价对比的文章，引起了华为和酷派的一场微博口水战。酷派表示：“酷派是高端商务人群最喜爱的品牌之一，电商数据也不是品牌定位依据，这是常识。”言外之意，坚持走高端路线，不想沦为“屌丝”手机。华为更是拒绝和360合作，向利润更高的高端机发力，不约而同维护自身高端形象，似乎认为一旦形成低端印象，便再无回天之力。就连“为发烧友而生”的小米也表示，国内厂商应集体夺取高端智能手机市场。
扮演智能手机普及者的青橙，恰反其道而行之。青橙CEO蔡晓农认为，“中国智能手机市场的发展存在两个‘相对’，即智能手机的价格相对于广大工薪阶层和在校学生的收入水平偏高;中国庞大的年轻人群正在使用的手机功能和配置，相对于他们对移动互联的巨大需求相对偏低。”青橙品牌亮相开始，坚持走“亲民路线”，培养坚实的“群众基础”，连续突破千元内智能手机800元、600元、500元的价格关口，为智能手机树立起行业标杆价。越来越平易近人的价格，也为智能手机后来者打开了销路。
掌控产业链，坚持高性价比
蔡晓农告诉记者，智能手机必须走亲民路线，坚持高性价比，才能取得“普及革命”的胜利。“我们的定位策略是，保证产品在每个时间点里都是最具价格竞争力的。只要市场上有同样品质的手机产品，青橙一定会做到最具性价比。”蔡晓农显得底气十足。这种底气来自哪呢？智能手机“核心产业链+移动互联”的发展模式，日前更有产业链升级百万级推动的首次降价，再次刷新智能手机的价格水平。同时通过与高通等元件厂商、京东商城等电商巨头的战略合作，一方面百万级产业链的升级获得了来自上游厂商更大的技术支持，另一方面与京东商城的深度合作强化了青橙在电商渠道上的优势，打通上下游环节，更好的控制成本，让“超高性价比”成为可能。
第一时间惠及用户
近期，芯片、屏幕、摄像头三大核心元件成本降幅一度达到了20%，特别是芯片厂商，昔日主导2G市场的联发科近期动作频频，并购晨星，推出新的芯片解决方案拉低了智能手机市场的价格水平。于此同时，为了抢占中低端智能手机市场，自今年6月开始，高通亦加速了对中低端芯片市场的开发力度，并成功取得了联想、海尔、海信、青橙等品牌商的支持，力拼百元普及型智能机市场。
在这场成本降价潮里，青橙在自身产业链升级百万级及成本普遍下降的双重推动下率先降价，第一时间惠及用户，可以说这是其“智能手机普及者”的使命使然。
回首国产手机与洋品牌拉锯战的历程，其实不是输给了对手，而是输给了自己。着眼于长远，潜心研究用户需求，为用户量身打造“最适合的智能手机”，也许在短期内会牺牲一部分利润，但最终会赢得广大的用户和市场。坚持“亲民路线”，让每一个人都能用上适合自己的智能手机的青橙，更像一个布道者。
(新闻稿 2012-08-21)