诺基亚6170手机
诺基亚大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林在11月25日表示，中国可能有2到3家厂商将在全球范围内与诺基亚展开激烈竞争，并强调低端市场是诺基亚的一个重要的市场策略。同时，也称诺基亚从未宣布将推出40美金以下的手机。
据称，诺基亚目前在国内非常注重两大市场，一是100美金以下的低端市场，二是换机市场。赵科林表示，诺基亚一直致力于销售非常便宜的，大家都能买得起的，包括农村市场在内的手机产品。这是诺基亚非常重要的一个市场策略。
再次购机市场在中国的销量份额已经超过50%，其中有98%来自大城市之外。赵科林认为在换机市场中也存在两个细分市场，一是时尚类产品，这类消费者非常注重产品的取材和外观；另一类消费者则更注重新技术和新功能的推出，如音乐手机、移动电视等。
目前，诺基亚2005年在中国市场有50%的销量来自换机，另外50%来自新增用户。预计到2006年，这一数字将转变为6成销量来自换机，4成销量来自新增用户。
赵科林强调，尽管诺基亚将大作低端市场，但是诺基亚从未宣布将推出40美金以下的手机。目前，诺基亚的竞争对手摩托罗拉在这一价位市场上正吸引了业界的极大关注。他认为，必须要保证手机的设计和渠道的相关推广费用；对于诺基亚来说，100美金以下的产品就已经是低端。
据介绍，低端手机并不意味着设计、功能不好，“低端虽然也有个价格标准，但用户对于手机也有需求，如来自农村的用户，就需要简单的界面，或手电筒功能等，老人用户可能就需要大字号显示，而语音功能对于不熟悉文字输入的用户来说就正好合适，这些都要根据他们的需求度身定制”。
赵科林称，在全球未来将新增的10亿手机用户中，将会有四分之一来自中国。他认为，中国可能成长起2到3家手机厂商，不仅在国内与诺基亚展开竞争，也将在全球范围内与诺基亚展开激烈竞争；并希望中国手机同行一提高研发能力，二提高产品质量，这样才能够更多地提高市场份额。
（第三媒体 2005－11－25）
