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高端市场海信索尼过招 原地踏步如何干得过创新加速

上传:weChester     来源:信息存储服务     日期:2019-11-03

[摘要]  
   彩电市场整体低迷。2019年Q3中国彩电市场零售量1034万台,同比下滑3.6%;零售额277亿元,同比下滑10.4%。市场自2018年Q4以来,开启连续四个季度的下滑态势,低迷成为常态
 
[正文]    

   在手机、PC、电视这三大消费电子领域,中外各有一对实力接近的对手:手机领域的苹果和华为、PC领域的惠普与联想,彩电领域的索尼与海信

   但近年来一个可见的趋势是,中国品牌在竞争中逐渐取得优势地位:华为已成功实现了对苹果的超越,联想经过波折后稳定压制住了惠普,而海信在与索尼的高端角力中也开始占据上风。

   其中,海信与索尼的这组对抗,有两大背景值得关注:

   一是,彩电市场整体低迷。2019年Q3中国彩电市场零售量1034万台,同比下滑3.6%;零售额277亿元,同比下滑10.4%。市场自2018年Q4以来,开启连续四个季度的下滑态势,低迷成为常态。

   二是,产品均价一路走跌。2019年Q3中国彩电市场产品均价已经滑落2700元,比年初的2900元又下降了200元。重点尺寸均价几乎全线下滑,其中32英寸均价下滑8.9%,55英寸均价下滑6.2%,65英寸均价下滑4.3%。

   市场萎缩、价格战不休,在这样的情况下,坚持走高端路线、走技术路线,看起来颇为另类。实际上,哪怕是索尼这样被打上“高端“标签的品牌,也不得不将产品价格下探。相对来说,中国品牌海信在高端市场的坚守更为坚决,从成果来看也更为惊艳。因为要突出高端形象,索尼其实一直不太注重电视的销量,而更注重销售额和单品利润。但从销售额份额来看,索尼与海信的差距已经拉开的非常大。中怡康数据显示,1-9月,海信的销售额份额每个月都超过20%,而索尼的销售额份额不及海信的一半。

   值得注意的是,海信的这个成绩,并不是像小米等品牌一样靠低价换量获得的,而是高端战略成功所带来的。中怡康数据显示,海信电视9月份的平均单价达到4119元,在国内彩电品牌中价格处于最高位,比整个行业平均价格高出700多元。管中窥豹,不妨简要对比一下海信、索尼两款重点销售的产品。65 X8500G是索尼上半年发布的主力销售产品,从7-9这3个月价格变化来看,其价格下降了6.7%;对比海信热销机型65英寸U7E来看,7-9月3个月价格仅下降了4.8%。

   对比可以发现,海信65 U7E价格虽然高于索尼65 X8500G近千元,但在中怡康9月彩电产品畅销榜上,前者领先后者超过40个位次。而从畅销榜Top 10榜单来看,海信有4款爆品入围,索尼仅有1款产品入围。

   价格比索尼更高,但爆品卖的比索尼更好,海信的高端战略为何能在市场低迷、价格战不休的大环境下取得成功?与索尼这样的强劲对手对标,海信之所以能在市场端占据上风,是因为其在技术端具备硬核实力。必须承认,索尼的黑科技非常强大,比如X1芯片、屏幕声场技术等,但遗憾的是,这些都是3年前的技术创新了。反观海信,近年来搭载黑科技的创新产品频出,包括三色、可卷曲、屏幕发声的激光电视,包括画质能力指数级提升的叠屏电视、重新定义智慧屏幕和引领交互革命的社交电视,包括首次解决行业难题残影问题的OLED电视……此外,在核心能力的锻造上,今年海信甚至花费数亿元重金砸向了芯片领域,成立芯片公司全力攻克SoC级芯片。

   一个原地踏步,一个创新加速,最终的结局其实不难预料。

   观察来看,彩电市场有两大趋势不可逆:一是头部品牌加速收割市场,行业进入新一轮洗牌期,市场份额向优势品牌集中;二是高端市场中国品牌会加速登顶,消费者高端迷恋外资品牌将逐步成为过去时。而在这两个趋势的作用下,海信无疑都是最大的赢家。

   (新闻稿 2019-11-04)


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