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酷派手机进军海外手机市场底气十足,前途向好!

上传:dandan2     来源:信息存储服务     日期:2017-07-29

[摘要]  
   中国目前已成为全球智能机最大的市场,国产手机也一步步摆脱山寨的标签,在国际上与苹果、三星等国际大牌一较高下。据市场调研机构IC Insights统计,2016年全球最大的14家智能手机企业中,中国企业占到10家
 
[正文]    

   中国目前已成为全球智能机最大的市场,国产手机也一步步摆脱山寨的标签,在国际上与苹果、三星等国际大牌一较高下。据市场调研机构IC Insights统计,2016年全球最大的14家智能手机企业中,中国企业占到10家。

啃下运营商这块硬骨头

   追根溯源,中国智能手机的繁荣与运营商关系密切。甚至可以说,运营商功不可没。在对智能机发展起决定性作用的3G转型时期,运营商运用价格补贴调控市场,吸引用户换机,加速了全面4G时代的到来。在这个时期,部分手机品牌脱颖而出,也就是后来大家所熟悉的“中华酷联”。一向低调的酷派也就是在那时候逐渐进入公众视野。在运营商时代的鼎盛时期,获得准入权限非常不易,就像考生接受检视一样,手机厂商需要接受运营商全方位的考验:研发、专利、供应链等等。没有点硬实力的厂商还真啃不下这块硬骨头。


  硬实力来自于研发、专利,更来自于能咬牙拼命的韧性。酷派内部一向流传着黄江封闭的故事,至今讲起来员工都不禁感慨:那真是拿命在拼。2009年,酷派决定全面转型做基于Android系统的手机,500名工程师,200天,在东莞黄江进行封闭式攻坚研发。你也许无法理解一个程序员为了解决一个bug可以连续工作几十个小时,这是怎样一种体验。总之,在研发全面成功之时,无数七尺男儿喜极而泣,哭得一塌糊涂。然而外界并不知道,这些充满成就感与热血的故事,只看到运营商门店里铺天盖地的酷派手机,享受着补贴带来的优惠,却忽略了酷派为获得入场券经历了怎样的付出与拼杀。

有专利才有海外的一片天

  然而,风云变幻的市场永远只盯着最显眼的结果。2014年,运营商政策调整,开始压缩补贴,从另一个角度来讲,这意味着中国市场内需逐步走向疲软,遭遇上升瓶颈。与运营商关系密切的酷派无疑遭受重创。然而,激烈的市场竞争中从来就没有顾影自怜,不抱怨,不放弃,闷头寻找出路,酷派将眼光转向海外。

   近三年,国内厂商出海已经趋势,各大厂商纷纷进军欧美、东南亚、南亚、拉美等潜力市场,但是却频频传回中国厂商遭遇专利诉讼的消息。此时,一个真相才慢慢浮出水面,海外市场原来也是块硬骨头。

   以美国市场为例,运营商占据主导地位,要想进入必须先通过考核。历史惊人的相似,因此,同样的,只有具备硬实力的厂商才能在海外站稳脚跟。二十多年专利累计超过10000件的酷派便是其中之一。在通过了美国运营商巨头T-mobile,AT&T等严格的审厂后,酷派连续3年在美推出多款智能机,其中2016年推出的Catalyst一年内销量突破100万台,并以远低于T-Mobile平均客退率的高质量赢得TMO这个大客户的信赖,继续与酷派联合推出2017年的主推产品Defiant,并同时在旗下Metro PCS所有门店发售。

在异国他乡坚守着传承与希望

   中国企业出海初期自然少不了中方员工在异国他乡的坚守,完全不同的气候、饮食、文化,仅仅能够完全适应就已经不容易了,还要开展业务,在对方的游戏规则中游刃有余,甚至改变规则,主导市场。酷派印度的中方员工中就有很多毕业就远征的学生兵,经过一两年的磨练,他们已练就了一口纯正的印度英语,适应了印度的风俗与文化,因为他们要与印度人做生意。短短两年,酷派就在印度市场获得了极大的发展空间,与电商巨头亚马逊印度建立了独家战略合作伙伴关系,推出了Note3, Note5等爆款产品,成为印度亚马逊TOP3品牌。

   异域风情确实充满乐趣,但也充满着挑战,印度德里,44度的高温,艳阳高照,有时敲着电脑,鼻血就会低落下来,因为实在太干燥了。早餐时印度米煮的并不浓稠的粥,打开一整包榨菜就会觉得奢侈。这是小事,也是生活,这是工作,也是坚守。风云变幻,酷派的黄江精神犹在。

   海外业务也给予了酷派丰厚的回报,三年内,酷派海外的业务已覆盖全球33个国家,建立了美国、南亚、东南亚、欧洲等大区业务单元。仅2015年到2016年,酷派海外业务出货量就达到了150%的增长,达到500多万台。海外市场目前还有很大的增长空间,尤其是印度、东南亚的市场容量还有增长潜力,有实力有毅力的酷派目前已经占据了有利地形,其未来发展极为可观。虽鹏翅之偶垂,岂鸿肩之就息?

   (新闻稿 2017-07-31)


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