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中兴手机: 起底中兴,如何成为NBA总决赛最大赢家!

上传:gvicky5     来源:InfoSpace     日期:2016-6-27

[摘要]  
   体育史上总是会发生奇迹!比如NBA总决赛中,勇士队本以为稳操胜券,骑士却在1-3落后的情况下将总比分追平,最终逆转称王。詹皇百战归来,帮助骑士建队以来首次夺冠,成就盖世英雄,而库里纵是天选之子,卫冕冠军,也不得不抱憾而归
 
[正文]    

   体育史上总是会发生奇迹!比如NBA总决赛中,勇士队本以为稳操胜券,骑士却在1-3落后的情况下将总比分追平,最终逆转称王。詹皇百战归来,帮助骑士建队以来首次夺冠,成就盖世英雄,而库里纵是天选之子,卫冕冠军,也不得不抱憾而归。

   虽然两支球队之间上演了生死对决,但是对于两支球队共同的赞助商中兴通讯来说,则乐见其成,因为从抢七开始,最终的决战已经成了“中兴德比之战”。

中兴手机: 起底中兴如何成为NBA总决赛最大赢家!


   据了解,仅在新浪视频直播中,观看决战比赛的最高在线人数就高达3754万,NBA总决赛的吸引度可见一斑。也就是说,不管是勇士队还是骑士队,谁夺得总冠军,中兴都已是最大的赢家。

3年赞助了5支球队

   自2013年开始,中兴开始赞助休斯顿火箭队,中兴手机品牌在美国的知名度由1%上升到16%,市场份额从4%上升到8%。

   2014年10月,中兴一鼓作气,与纽约尼克斯队、金州勇士队和休斯顿火箭队三大NBA球队合作,成为其官方智能手机赞助商。2015年10月,中兴再次签约芝加哥公牛队和克里夫兰骑士队,至此,中兴与NBA的合作球队扩大至5支。

   如果把赞助球队比作押注,那么中兴的手气可以说非常不错,其签约的球队和球员总能在被赞助后取得好成绩,中兴因此也赢得了“幸运兴”的称号。

   2015年,勇士队不仅会师火箭队闯入西部决赛,还时隔40年重返总决赛赛场,并取得最终的胜利,揭幕赛上,“Thank You ZTE"的信息和ZTE Spro 智能投影仪广告在360度环形大屏幕上播放了长达4分钟,现场和电视转播中无处不在的中兴Logo,更是让中兴成为当晚最大的赢家!而2016年,勇士和骑士再次对决,从往日的“老冤家”到现在的“新伙伴”,再次为中兴通讯在美国市场的品牌发展助力。

   中兴赞助的这五支球队不仅赛事成绩出色,球队底蕴同样雄厚,在电视报道等传播媒介上有着很高的曝光率。骑士作为去年NBA东部赛区冠军,在全球范围内有相当的影响力。公牛队在社交媒体上拥有超过2100万粉丝,在NBA联盟的30支球队里首屈一指,公牛王朝的领军人物迈克尔.乔丹,在2015年10月访问中国并亮相ZTE作为首席赞助商的NBA中国赛,在中美两地再次掀起“公牛热”。

中兴手机: 起底中兴如何成为NBA总决赛最大赢家!

   种瓜得瓜,品牌知名度打响之后,中兴的市场局面也迅速打开。数据显示,在2015年,伴随着勇士队夺取总冠军,中兴在美市场份额和品牌获得极大提升,品牌知名度由17%增长至34%,全年整体出货量高达1500万部,仅次于苹果、三星、LG位列第四,是美国市场出货量最大的中国手机品牌。

赞助赛事要与品牌理念一致

   中兴美国分公司负责人分享体育营销经验时表示,赞助就是做品牌的传播,一定要忠实于你品牌本身的文化和元素。

   “中兴一直秉承一个全球化,本地化的策略,同时又会努力去扎根当地的社会,回馈于社区。所以在选择球队上,一方面要有我们在手机市场上这种争夺冠军的勇气和实力,一方面要有回馈社区的使命感。”

中兴手机: 起底中兴如何成为NBA总决赛最大赢家!


   篮球文化包含了激情、挑战、勇气和脚踏实地等非常多元的向上的人格符号,这也是为什么在篮球的赞助商名单中,常有汽车、消费电子企业的身影。北美市场在科技领域已经高度成熟,不仅是对于国内新晋的手机企业来说,壁垒重重,即便对于中兴这样老牌的通讯巨头来说,也要面临高门槛的专利屏障和运营商高度盘踞的市场现状,何况彼时,中兴进军美国时,国产手机厂商还统一背负着山寨和低端的标签。

   多年来,有华为败北,退守欧洲,联想收购摩托罗拉进行迂回而不能,唯有中兴硕果仅存,不能不说靠的正是拼搏和挑战的精神。

   2015年7月,中兴历经18个月打磨,推出了精品产品线天机系列,迅速帮助中兴在鱼龙混杂的国内高端市场奠定了位置,同时也帮助其在北美市场顺利向高端市场转型。

   而今年3月份,中兴又宣布了立足中美欧,深化全球+的战略。可以预见的是,接下来的欧洲市场有华为盘踞,南亚市场更是波谲云诡,征伐早已开始,中兴的前行路上更需要这种勇于挑战的进军节奏,以及脚踏实地稳扎稳打的产品精神。

体育营销不只是赞助那么简单

   借助体育营销,中兴已经成功打开了北美市场,华为也通过赞助五大联赛在欧洲站稳脚跟。如今中兴开始向欧洲和南亚市场扩军,体育营销策略也转移到欧洲人喜闻乐见的足球运动上来。

   今年年初,中兴与西班牙甲级联赛球队塞维利亚签署合作协议,努比亚更是签下了足坛头号巨星C罗,来为品牌推广打头阵。海信为了向欧洲市场扩军,更是一举拿下了2016年欧洲杯的全球顶级赞助商权益。除了消费电子和通讯企业,中国最大的互联网公司阿里巴巴还和陷入困境的世俱杯签订了8年赞助。

   体育是一个跨国界的文化符号,借助体育赛事打开品牌知名度已经成为中国企业向海外扩张的必须武器,但体育营销并非赞助赛事品牌露出那么简单。像NBA和五大联赛这种大部头的项目,是跟目标用户建立紧密联系、培养用户黏性的绝佳载体,借助当地人对体育项目的认知和情感依附,可以帮助企业品牌快速融入到当地的文化体系中去。

   所以,中兴除了在官方赞助中收获播放终端上的品牌曝光率,还进行一系列社会化营销活动,比如推出NBA定制手机,来实现品牌的时尚和年轻化,参与慈善捐赠获取主流用户群的关注,以及组织NBA篮球国度,培养粉丝文化,提高了品牌曝光率和认可度等。

中兴手机: 起底中兴如何成为NBA总决赛最大赢家!


   此外,利用体育项目资源向国内反哺也是一种高效的营销手法。NBA在亚洲地区的火爆不亚于美国,而且本国用户对于这类国际体育项目中的赞助商更容易认可,为此中兴也在中国举办了“NBA篮球国度”和“NBA球迷节”等活动,本次决赛直播过程中,中兴通讯也拿出了中兴天机 7作为惊喜礼品,供球迷竞猜抽奖。

   当然,随着中国互联网产业的高速发展,新媒体社区不断涌现,不仅拥有大量的关注度,其用户群体也都是科技品牌需要的年轻人群,借助这样一个强力渠道进行品牌营销正是前瞻性之举。中兴在2015年腾讯的NBA战略发布会上,与其签订了为期5年的合作协议,腾讯坐拥社交平台、门户、新媒体等全媒体渠道矩阵,中兴希望的正是借助腾讯在NBA营销上不俗的实力实现品牌曝光和年轻化的打造。

   在体育营销这条路上,中兴虽然暂时走在了国内企业的前列,但是移动直播正在兴起,而VR、AR等新兴技术也开始爆发,玩法无疑会更多,中兴以及国内企业的挑战还在后面。

   (新闻稿 2016-06-27)


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