今天早上10:00，朵唯女性手机开放了官方微信的4G手机T90换购活动。从官方公布的最新消息来看，朵唯此次的换购活动效果非常不错，数秒之内数千台货售出，其情景跟小米的抢购颇有几分相像。
从朵唯官方消息可以看出，此次T90的换购活动，是朵唯的初次尝试，准备不充分，没有预料到如此火爆场面，所以出现了短时间内部分网友登录不进去的情况。看来，朵唯在移动端营销方面的准备工作还是不够充分，经验还是欠缺。不过，话说回来，在移动营销迅猛发展的今天，朵唯在移动端营销的经验与教训还是值得我们借鉴和反省的。
1、雷声大，雨点也要大，这样才能让饥渴持续存在。纵观小米的营销模式，其饥饿营销的痕迹非常明显，实际放购的手机数量与预期的数量严重不符，这样导致消费者极度饥饿，从而放弃选择小米。但是从朵唯本次的换购活动中来看，其在模仿小米营销模式的同时，对饥饿营销进行了一定的变通。朵唯在4月28日-5月5日期间进行了优惠券的放送活动，不但每天放出两张价值1998的全额“0”元购券，更是同步放出400、300、200、100的优惠券，这些代金券是可以叠加使用的。消费者只要能够发动朋友抢到足够多的优惠券，就完全可以实现“0”元购。所以在5月9日换购的时候，消费者是切切实实体会到了朵唯放送的优惠的，即使不能“0”元购，优惠券的叠加也给了消费者更多的心理安慰。
2、营销就是要打组合拳，单兵作战行不通。在这一点上，朵唯不但复制了小米模式，更是有所创新。小米每次放购都会在其论坛、微博等平台放出消息，让米粉们期待已久。朵唯也是采用了这种方法，T90刚刚面世，朵唯官方就在其网站、微博、微信放出各种消息。为了让朵粉们更加期待T90的放购，朵唯官方采取了优惠券放送、“0”元购的形式吸引朵粉，在抢优惠券的过程中还不断推出抢券攻略，对朵粉的关怀可谓细心。如此细心的关怀只有一个目的，就是让朵粉们从各个方面感受到朵唯的服务意识。即使在换购的时候，朵唯尽管只将微信作为换购入口，但是其微博、网站的配合从来没有停止。这种全方位、多形式的营销组合让更多的人了解朵唯T90的秒抢过程。
3、精准的客户定位与平台选择一个也不能少。小米的营销大家已经耳熟能详了，小米手机的定位是手机发烧友，其消费群体大多是网络重度用户，所以小米在网络上的销售顺风顺水。朵唯手机的定位是年轻时尚的女性群体，这个群体的特点是喜欢时尚与潮流，是社交类平台的重度用户，基于这几点，朵唯选择了目前最强大、最活跃时尚的社交平台——微信，作为营销阵地，无疑是极为聪明的选择。
其实，不管是什么形式的营销，不管是不是复制了小米的营销模式，消费者的需求满足永远是第一位的。只有给消费者最贴心的关怀，让消费者有所期待，也有所满足，这才是营销的正途。朵唯女性手机在初次的尝试中经验不足，可以理解，在未来的营销中能够给消费者更多的惊喜，才是最重要的。
（新闻稿 2014-05-09）
