近期，处于转型期的HTC着实让业界大跌了一次眼镜。抢先微软密友诺基亚首发WP8手机，发力电子商务渠道拓展，老牌手机厂商HTC近来的举动似乎宣告了自己的复苏。而杀回高端市场也表明了该公司将要和苹果、三星一决高下的决心。
借力微软深挖国内市场
HTC日前面向中国内地市场首发两款基于微软最新Windows Phone 8（WP 8）操作系统的智能手机HTC 8X与HTC 8S，以及全球首款5英寸全高清1080P旗舰级安卓系统手机HTC Butterfly。
此次HTC主打“娱乐”牌，推出“超凡娱乐”体验，包括HTC视频、游戏中心、HTC商城和HTC微盘四个重要组成部分，在外观、拍照和音乐方面大做文章。
其中，HTC 8X与HTC 8S两款手机更是抢在微软的密切合作伙伴诺基亚之前发布，并支持三大运营商全网络覆盖，此举足可以看出HTC对中国市场的重视程度，以及微软的青睐。
HTC中国区总裁任伟光（如图）认为，明年是决定性的一年。HTC觉得WP 8会比谷歌Android发展得快。因为该系统有基础，不是第一天出来。集成了Windows Mobile此前的版本，特别是Windows Mobile 7.5。因此，微软距离井喷的时间可以用月度来计算，而不是用年来计算。
据悉，中国已成为HTC最大、最重要的市场之一。此前，在产品方面，HTC不仅实现全球同步发售HTC One系列，还专门为中国内地市场的消费者推出了支持三大运营商网络的HTC新渴望系列和全新HTC One S系列。
而在传统渠道方面，HTC今年已经拥有2500多家零售店、47家专卖店，并建立起一支近3000多人的促销团队。同时，今年HTC更加注重用户的体验，把原来的专区专柜升级改造，明年的力度还会加大。
此外，HTC还在中国内地打造了一个“微生态链”，围绕移动互联网服务，以消费者体验和HTC产品为核心，进行跨行业、跨品牌、跨地域合作，以求为消费者带来更多的需求，从而形成差异化竞争。
精品战略度过转型期
此前，HTC宣布战略调整，将从机海战略向精品战略转移，但这也让其付出了代价。HTC董事长王雪红表示，公司正处于转型的镇痛期。
对于何时能走出阵痛期，HTC没有明确给出具体日期，但表示正一步一步实现，在不同地区的复苏程度不同，而11月份该公司财报显示环比增长23.3%。业内人士表示，数据显示，HTC开始“止跌回升”，而该公司也更加坚持精品战略。
“我们希望在巩固中价位段市场的同时，在高端市场谋求更大的发展。”任伟光说道，“我们还是把精力集中在这个领域中，因为HTC是一个国际化的品牌，专利方面会有比较多的成本。而高端市场还有很大的改善空间”。
此外，HTC也对精品战略做出了具体的解释，称其产品数量会比过去减少，但并不代表某些价位的产品没有了。其实HTC在不同的价位段中都有产品，只是要在一个价位段中出一个精品，并不是像苹果那样只有一个iPhone。因为目前HTC打造谷歌与微软双平台战略，因此，机型也不会太少。
电子商务成为新突破口
对于白热化的智能手机市场，渠道的拓展也是各大手机厂商必须下苦功夫的地方。而HTC也将新的突破口放在了电子商务方面。
据悉，HTC今年在这方面已经进行了一些尝试。目前已和京东、天猫展开合作，同时HTC也在运营自己的商城。
不过HTC也承认自己的商城不是很成功。“我们希望在电子渠道有大的发展，特别是经过了电商的‘双11’，对这一领域的震撼力比较惊讶。又比如小米的成功等等，还是比我们想象中更快、更大。所以，在电子商务渠道中我们也在加紧做一些布局，希望在明年这方面有比较大的突破。”任伟光说道。
而对于自己的商城和第三方平台侧重点，HTC更依赖于后者。目前，该公司的核心业务还在硬件方面，渠道方面还是以合作为主。
据悉，在传统渠道方面，HTC攻势较猛，仅仅两年多的时间零售店就增长到2500家。同时也在注重用户的体验，把原来的专区专柜升级改造，而明年还会加快速度。
（新闻稿 2012-12-13）
