据了解，今年上半年联想手机运营商业务先后亮相移动互联行业最高规格的TD展和PT展，并突破性的将三大运营商汇集一堂，共商运营商业务社会化销售发展大计，可谓在业内赚足口碑。然而决战移动互联市场，销量才是硬道理，只有积极的市场反馈，才是在激烈的竞争中安身立命的根本。根据最新数据显示，联想运营商手机市场份额8月份再次刷新历史记录，以14.7%的高占有率取得中国市场第一的冠军位置，同时毛利率也有明显增长。截止到9月27日，联想运营商上半年手机累计销量突破1000万台大关，联想凭借“无限正能量”已在厮杀正酐的移动互联市场拔得头筹。
当然，在联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸看来，荣誉和成绩是对过去的肯定与褒奖，同时也是追求未来发展的动力源泉。联想运营商团队在鲜花与赞誉面前不会停步，未来将进一步扩大中国移动终端市场占有率，以联想“正能量”抓住技术革新后再次腾飞的机遇。
而对于其他终端厂商而言，则更为关注联想运营商业务如何“修得这一身盖世神功”，得以在成立短短一年多的时间内在纷繁错杂的移动互联行业中冲出重围。
三驾马车 并驾齐驱
在谈到联想手机在三大运营商业务线的表现时，冯幸表示，在联想运营商业务发展之初，由于我们与之合作的时机不同、合作的深度不同，各自业务线所面临的竞争压力也不同，因此出现了发展不均衡的现象。
如今，联想运营商三大业务线整体发力，已呈现三驾马车并驾齐驱之势。据统计，联想运营商手机在中国移动、中国联通市场份额已连续多月蝉联终端厂商第一的排名，而原本相对落后的中国电信业务则异军突起，在8月份强势上升，环比增长3.3pts，可谓打赢了一场翻身仗。
在联想运营商业务未来的发展规划中，移动、联通、电信这三个部分都是不可或缺的，都是实现联想移动互联梦的重要支撑。而随着联想与三大运营商之间合作的不断深入，这三驾马车相互支撑、相互带动，将一同推动联想手机整体业务的良性发展。
拓宽品类 拓展社会化渠道
据统计，联想运营商手机市场份额中智能手机占比，从去年的不足4成，发展到现在超过8成，仅仅一年间市场格局已发生巨大的转变。面对瞬息万变的市场现象时，联想集团副总裁冯幸表示，庞大的市场需求是推动智能机普及的巨大力量，而未来集中高端市场则是刺激手机市场发展的全新增长点。接下来，联想定制机将会秉承“多条腿走路”的原则，不断推出全面覆盖中高低端的智能机矩阵，打造多样化、阶梯型的终端产业链。
同时，随着移动互联行业逐步迈入后3G时代，社会销售渠道也正在为智能终端销售贡献力量。冯幸表示，今年以来运营商开始强调渠道社会化，联想也在调整步伐。在刚刚结束不久的联想运营商业务社会化销售研讨会上，我们就与三大运营商及渠道合作伙伴一同，探讨了如何更好更快速的推行社会化销售建设的诸多措施。未来，我们将在传统渠道和运营商渠道之外，加快建设愈加成熟的社会化渠道，为消费者提供更多的购机选择。
深度捆绑 产品矩阵
一方面，运营商作为终端厂商最看重的销售渠道，联想手机始终坚持与之深度捆绑、适时的推出定制产品，以此获取国内手机市场最庞大的客户集群。
另一方面，联想在产品布局方面，已拥有丰富的产品线，精确的市场定位。其中，年中发布的联想乐Phone A789、联想乐Phone A700e及联想乐Phone S899t以大屏、极速开启智能“核战争”。而刚刚发布的联想乐Phone A800则主打“双核音乐”战场，并同时搭配4.5寸超大屏幕及双通功能，相信同样会收获不俗的成绩。
相信，在未来的移动互联战略里，联想必定会将与运营商“鱼水交融”的无间合作放在首位，通过打造无限正能量的产品矩阵，建立成熟的全渠道通路，在智能机领域全力推进，坐稳中国市场的第一把交椅。
(新闻稿 2012-10-16)