伦敦奥运会在万众瞩目中落下了帷幕,这不仅是一场全民享受的体育盛宴,也成为众多企业营销的绝佳机会。如此好的机会,自然也吸引了各领域的企业蜂拥而至。但是,能够从众多企业中脱颖而出的案例并不多。大多企业的营销手段都雷同,或者营销方式单一,无法成功吸引消费者的关注,最终淹没在营销的海战之中。
国内卓越的手机品牌koobee在奥运期间做的营销可谓是独树一帜,成功捕获消费者,实现品牌知名度和销售业绩的双丰收,成为智能手机行业奥运营销的经典案例。
koobee的奥运营销术
重大赛事,对于企业来说是极具诱惑的。赛事拥有的观众数量,是其他事件营销所不能企及的,更何况奥运是四年一届的全球体育盛世,有拥有来自202个国家和地区、超过40亿的电视观众注目。每届奥运都掀起了一轮奥运“营销热”,企业都希望借着奥运的“东风”,大幅提升品牌知名度和创销售佳绩。
对于国内卓越的手机品牌koobee来说,伦敦奥运无疑也是一次很好的品牌宣传机会。不过相比众多企业砸重金,运用赞助、广告来展开奥运营销大战不同,koobee在奥运期间制定了一套有自己特色,更贴近潜在消费者,行之有效的奥运营销策略。
koobee”闪耀奥运 智在必得“打响奥运营销
koobee的总经理申刚表示,“传统的花费巨资赞助赛事或体育明星的营销手段广而不精,koobee更关注的是在奥运期间为我们的潜在消费者提供真正的价值。一是通过充分与消费者形成互动,一起感受奥运激情赛事的同时,也让消费者感受到实实在在的优惠;而另一个则是以消费者“参与体验”作为主旨,充分满足消费者亲身体验和积极参与的需求,从而成功赢得消费者的喜爱,达到我们奥运营销的目的。“
线上奥运系列活动 攻占网友眼球
社交媒体的蓬勃发展和智能手机的广泛普及,让伦敦奥运会变得更生动。人们可以通过智能手机随时随地的了解奥运赛事,再通过社交媒体积极参与互动。伦敦奥运会期间,koobee充分的利用了社交媒体的资源,在其官方微博平台以“闪耀奥运,智在必得”为主题,推出了“我最喜欢的奥运明星或奥运项目“、晒我身边的奥运故事”、奥运金牌大竞猜“三大系列活动。通过精心策划奥运期间最受关注的热点话题和事件,充分的激发了网友的情感共鸣。并将koobee上千台时尚手机蝶恋花作为参与互动的奖品赠送,提升了网友积极参与进来的热情。
koobee“闪耀奥运 智在必得”线上系列活动
koobee奥运系列线上活动,获得了网友的认可和共鸣。每一个系列活动一启动,就吸引了上万网友的第一时间关注和积极参与。与此同时,koobee还整合了新闻、QQ群和微群等推广资源。多渠道的覆盖,让koobee的奥运营销效果实现了最大化,整个线上活动期间专题页面浏览量达百万,koobee品牌知名度和美誉度大幅提升。
网友自发晒获得的koobee时尚手机奖品
更值得称赞的是,网友也自发的将参与互动活动所获得的koobee时尚手机蝶恋花主动上传,通过自己体验、自己发声、自己行动,使得koobee品牌也在这一过程中不知不觉地捕获了人心。
四大城市终端体验 征服消费者
奥运营销除了是借奥运的影响力来提升品牌知名度和美誉度外,更重要的是能够达到最终拉动终端销量的目的。因此,光有依靠具有吸引力的线上互动活动是不够的,还要真正的贴近潜在消费者,以潜在消费者 “参与体验”为目标。
koobee“闪耀奥运,智在必得”智能手机全球终端体验活动深圳站
伦敦奥运期间,koobee携手太平洋网站资深编辑,在四大主流城市举办了“闪耀奥运,智在必得”智能手机全球终端体验活动。一方面,让消费者通过现场亲自参与体验,上网浏览奥运最新赛事,参与koobee的线上互动活动,真正感受到了智能手机带来的不一样的奥运魅力。
koobee“闪耀奥运,智在必得”智能手机全球终端体验活动上海站
而另一方面,koobee也在这个过程中,将旗下智能手机产品的功能性和优越性更好的传递,使消费者通过亲身体验更加了解koobee智能手机产品,从而巧妙的撬动了终端店铺的销售,同时也为进一步抢占智能手机市场奠定了基础。
借奥运 成功抢占市场至高点
从网友追捧的奥运线上系列活动,到受消费者好评的线下终端体验活动。koobee这一套奥运营销组合拳,让koobee在众多同样借助奥运营销的企业中尤为突出,获得了极大的成功,吸引了业界的关注。
koobee的总经理申刚表示,“koobee在奥运营销中,找到了适合自己品牌定位,具有可执行力的营销策略,更重要的是真正的贴近了消费者。通过这场奥运营销战役,koobee也进一步明确了今后营销的方向,以消费者为中心,满足他们的需求点,最终才能将他们成功转换成消费者。
业内人士分析,koobee在伦敦奥运营销突围战中最终取胜,除了选择了适合自己的品牌定位的、以消费者“参与体验”为主旨的策略以外,借力当下最热的社会化新媒体也是关键,这也体现了koobee是个有活力的年轻化企业,这与其产品和品牌定位是极其相符的,为其赢得年轻消费群体打下了基础。koobee借力奥运得以进一步抢占智能手机市场,为成为消费者喜爱和信赖的手机品牌赢得了优势。
(新闻稿 2012-08-31)