温州商人备受关注,被称为“东方犹太人”,他们许多成功的创富故事被广泛传播,世称“温州经验”、“温州模式”,温州商人的生意经越来越受世人尊重。
温商密码:敢闯敢拼,要做就做到极致
14岁就开始创业的深圳非寻通信设备有限公司的董事长、总经理林云村无疑是最具代表性温商人物之一。此前他创办的港澳华威进出口有限公司已是礼品行业的龙头企业。林云村用自己的亲身经历验证了温州商人成功的三大理由:不等不靠,敢于创业;嗅觉敏锐,善于创造和把握机会;用心做事,要做就做到极致。
深圳非寻通信设备有限公司董事长、总经理林云村
“所有人都发表自己的见解,我要的就是直言不讳!”连续熬了几个日夜,终于拿到手机ID。林云村和他的经营班子回到公司就组织起了产品外观研讨会,经过十几个人仔细的研究,最终6款ID淘汰的只剩了两款,之后在这两款中,又在大部分人的选择下,删选剩了最后一款,本以为尘埃落定,却在最后的当口,有人表示,这款自己真的特别不喜欢,不好看。谁都知道,一百人眼中就有一百个哈姆雷特,谁都不可能做到让任何人满意,可林云村就是这样一个追求极致的人,就因为最后一个唯一不同的声音,将连日来辛苦跟进的ID图全部PASS掉了,当天继续去设计公司。
林云村,曾有人问他,是怎么年纪轻轻就做的如此成功的,他却简朴的说,“没有什么人是比别人聪明多少的,关键是只要方向认准了,就一步一步的向目标迈进,事情都是一加一加二加三这样累积起来的。诺基亚、三星这些企业现在这么大,那也是人一步一步做出来的,别人一天花8个小时做事,我们花15个小时,我们的步伐就能比别人快一些。关键就在于方向认定,踏实做细节。做产品也是,产品怎么能做好?我们比别人做得细、每个环节都做好,好产品就出来了。”话语中流露出温商特有的务实精神。
做实业、做品牌才是一生梦想
林云村的成功绝非偶然。作为礼品进口贸易行业龙头企业的创始人、浙江省礼品协会副会长,林运村的创业可以说是一个典型的温州商人的传奇创业故事。他说,温州人很少有到单位上班的,他自己也是如此,从14岁开始就出来闯世界,从学习制鞋工艺到只身闯东北做设计师,再到自己借钱经营鞋厂,可谓胆识过人。那时,他才17岁,就赢得了人生的第一桶金。可他并不满足于此。
93年,林云村听说义乌的小商品做的红火,怀着对新行业的追求和对家乡的眷恋,义无反顾的卖掉哈尔滨的鞋厂,回到家乡。于是,在一个从未涉猎过的行业开始了新的拼搏,从义务小商品城的半米柜台开始,从做日用品,到做工艺礼品、电子产品,再到建立进出口公司,做商业批发,生意也是从半米柜台到十几个档口,从做全国到做全世界,进行多行业整合打造了港澳华威礼品巨舰。
生意越做越大,这个温州商人却未打算停下自己的脚步,林云村说:“我一直有一个梦想,要开工厂做实业,做品牌,这才是我一生的追求。”
打造国货精品新高度
于是,林云村来到深圳,开始涉猎高科技电子行业。从投资建设FPC软体线路板厂,到SMT厂等,在上游供应链不断扩展,2007年开始进入手机整机行业,2010年成立非寻通信,打造iwoo情感手机品牌。手机行业的人都说,现在手机进了3G智能时代,整个行业面临大洗牌,在这个时候大举进军手机市场,会很难做。但林云村对此自有独到见解。他说,我做礼品,也跟上百个行业的人打过交道了,没有一个人觉得自己的行业好做,其实行业不存在什么好还是不好,礼品行业竞争也是白热化,一样能做得风生水起,所以关键看自己能不能从中发现机会,能不能沉下心来踏踏实实的做。
林云村认为,随着移动通信技术的不断发展,手机作为移动终端载体,在未来还有非常大的发展空间。在信息化时代,手机已经成为用途更广泛的产品,产业会越来越大,进入手机产业也没有早晚之分。苹果过去没有做过手机,进入以后,没有几年的时间就做到了全球老大。因此,技术更新换代大洗牌的时候,反而是新来者进入的最佳时机,关键是看你怎么做。iwoo手机聘请韩国顶尖专家做手机外观、界面的研究开发,在上海成立了软件研发团队,我们还与全球最顶尖的企业建立起上游产业链的合作,我们设计最时尚的外观,提供年轻人最喜欢的应用,使用最好的元器件,进行最精密的制造,就是要打造出最好的手机产品。做事情就要尽自己最大的努力去做好,我们不仅要做品牌,还要做品牌中的精品,打造国货精品的新高度。过去,我做礼品的渠道与手机不同,但做市场的经验是相通的,对我建立iwoo手机的全国营销体系会有帮助。因此,我们iwoo手机就可能后来居上,打造出一个国产手机的强势品牌。
“情感手机”不是炒概念
为建立品牌独一无二的差异化属性,非寻专门聘请了国内一线咨询公司,为品牌定位做了大量的前期调研工作。在调研过程中,非寻发现,在越来越物化的现代社会,现代人,特别是年轻对情感的需求更加强烈。在河南的一次消费者深度访谈中,一位大学生道出了许多漂流在外的年轻人的心声。她说,我一个离家在外,租的房子,房东、邻居,平时也不来往,大家都很陌生,经常觉得很孤单,真的很希望能扩大自己朋友圈子,能够在陌生的城市中找到一种温暖和友情。基于深入的调研,非寻确定了自己手机品牌独一无二的定位:iwoo情感手机。Iwoo的使命,就是要通过更简便的移动互联网应用,帮助人们增进与亲友之间的联系和感情。而“情感”这一精神内核,这也与林云村的礼品事业一脉相承。
在当今这个忙碌而浮躁的社会里,每个人忙于自己的事情。客户的饭局多了,朋友的聚会少了;工作的电话多了,问候的信息少了。为什么《老男孩》视频给大家带来强烈的共鸣?因为他们用最朴实的表现方式,将纯真的感情淋漓尽致的表达了出来,让人怀念起了那个纯真的年代,上学时兄弟的友情,暗恋那女生梦幻般的笑容,少年时的壮志豪情,那时的所有都令人无限怀念。既然大家都这样怀念那份纯真的感情,为何不从现在开始珍惜身边的一切?iwoo手机应运而生,绝不只是概念炒作。在软件应用的开始上,iwoo围绕“情感”二字开发了一系列原创功能。比如最特别的情感之花。在iwoo手机通讯录中,可以设置一个特定群组,这个群组中的人,联系的频次高,“情感之花”就会盛放,频次低,则慢慢收拢成花蕾。这个功能非常形象直观提醒使用者要经常与自己珍视的亲友联系,增进情感。还有图片视频即拍即分享,i空间一键进入新浪微博、QQ等多种网络社交平台,节日来临前的预热提醒等等。无论是做功能机,还是智能机,iwoo都将会不断推出更加丰富的品牌专属“情感”功能。iwoo情感手机重在一个“情”字,打造一个“精”字。不做行业规模第一,只做用户名心中唯一。
(新闻稿 2011-09-20)