建渠道，让3G更接近消费者
在产品布局完成、TD战略确定之后，摆在海信通信面前的另一个当务之急就是渠道的建设。在3G时代，作为产业链中最接近消费者的环节，渠道商扮演着不同以往的角色，更好的为消费者推广、普及3G手机已成为渠道商在此时机的一大使命。
在2009年，呈现在大家面前的3G手机的销售渠道，主要是各手机厂商通过运营商渠道来抢占市场，而传统的社会渠道则被部分厂商忽视。“3G的发展势不可挡，3G手机的销售渠道也有待创新和融合。”海信通信副总经理倪国涛指出，如何构建灵活高效的开放合作模式和管理体系，规范相应的渠道权、责、利分配机制，积极引入合作方进行渠道拓展，实现多方共赢是海信通信在2010年渠道建设的重点。
海信通信赢在3G：信任、分享、共赢
“在TD产品销售方面将重点推进渠道建设，以信任、分享、共赢三个基本原则选择合适的合作伙伴，这个原则长期不变。目前，我们将与渠道合作伙伴建立良好的沟通机制，和国代形成战略合作伙伴关系，与国代共同商议上市产品的定位和选型，积极支持省建立以省代为主的分销体系；在产品策略上突出渠道合作伙伴的关切点，价格体系上更强调渠道商利益。海信手机将一如既往的坚持厂商服务体系，这也是海信担当社会责任的长期承诺。”海信通信副总经理倪国涛介绍说到。
在渠道策略公布之后，海信通信将携其优势在市场推广方面做了整体规划。第一，针对终端用户将与中国移动配合，利用海信大品牌格局和海信多媒体知名度，“N系列将延伸海信Anyview多媒体子品牌，可考虑作为特色产品与家电结合推广，入驻数百家专卖店和数量庞大的销售网点。”而T系列产品注重终端形象建设和终端促销活动。Free系列注重广告拉动效应和捆绑销售等方式，赢得2010智能终端普及的市场时机。第二，针对行业用户的核心需求，海信将从软件适配业务、二次开发业务、全定制业务三方面配合中国移动和渠道商发展行业用户。
赢在3G，不仅仅是海信通信的目标所指，也是包括运营商、渠道商在内的3G产业链上各合作伙伴的目标所在。当海信通信在3G元年以前瞻性的战略目光，对未来的3G手机市场统筹规划之时，势必将开启一个多方共赢的3G时代！2010年的3G市场将带给我们什么样的惊喜？海信通信在2010年是否扛起国产手机品牌复兴的大旗？这一切，让我们拭目以待……
(新闻稿 2009-12-22)
