移动市场: 华为进攻中兴被动防守 电信市场新角力

   据日前消息报道，目前的电信市场，由于电信重组相当于开始了新一轮重新划分。而中兴通讯称，11月13日与中国电信集团签署中国电信移动网络建设(2008年一期)无线网工程中兴设备采购合同及业务网合同，合同总金额约13.31亿元。

   据悉，中兴通讯与中国电信C网2008年一期无线网络建设，签订12.7亿元的设备与服务合同，同时，与中国电信签订C网2008年一期业务网合同，提供0.61亿元的设备及服务。此次公布的C网一期是包括北京、上海、天津、广州、深圳等电信3G业务发展战略高地在内的81个城市、共计25万载频的招标结果。此次中国电信C网一期招标中，中兴通讯共获得21个城市、共计35000载频数、基站约9248个。而中兴通讯的最大竞争对手——华为公司，却获得包括北京、广州、上海在内的20个城市、共计74000载频数、14779个基站。按此计算，中兴通讯在这次招标中，按中兴通讯获得的城市数计算，其市场份额仅为25.9%，而以获得的载频数计算，仅仅才获得了14.2%的市场份额，但华为公司的载频数市场份额却高达29.6 ％，比中兴通讯的两倍还多。

   对此，业内人士分析认为，由于电信重组，目前电信市场相当于开始了新一轮重新划分，而此时市场份额的多少，决定了其今后在电信市场的占有程度，这种局势下，中兴通讯采用保毛利率牺牲市场份额的战略似乎并不明智；此次电信C网招标的目的，是指向3G业务升级，但这次中兴通讯获得的包括重庆、成都、昆明、拉萨等21个城市皆为其以前的势力范围——都是西部及中国较偏远的城市，而北京、上海、深圳、广州等3G业务的战略重地却旁落在外，这是否预示了作为今后几年行业增长亮点的3G业务，中兴通讯的未来发展将并不乐观？！而华为公司借这次电信重组市场大洗牌，采用低价“狼性”竞争策略猛烈进攻，使中兴通信陷入被动防守状态，并遭受了一次“重创”。而分析中兴通讯出现这一招标结果的主要原因，虽然C网业务作为中兴通讯主要盈利的板块，但其在面对华为等众多竞争对手的低价策略压力下，中兴通讯目前的资金实力，尚不能支撑其与华为等商家对垒。

  （第三媒体 2008－11－20）