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7楼 Re: 手机市场: 利比亚7500万美元手机合同中兴华为获
华为中兴赢得利比亚7500万美元手机合同

9月14日消息，利比亚国营电信机构本周五宣布，中国电信设备厂商华为和中兴赢得了价值7500万美元、扩展利比亚手机网络的合同。

据国外媒体报道称，利比亚国营电信机构在一份声明中表示，这笔投资中的5800万美元（合4100万欧元）将被用于把利比亚公共手机公司现有手机网络的容量由100万线提高到650万线。

中兴和华为还将提高利比亚沿海的手机网络容量。

根据第二份价值1700万美元（合1200万欧元）的合同，华为将完成利比亚首都的黎波里的第一期光纤网络工程。

利比亚官方***国通讯社表示，该国电信机构负责人穆罕默德·卡扎菲表示，政府从电信产业获得了20亿美元的收入。
作者：等待的女人 2008-10-28 7:20:00

6楼 Re: 手机市场: 利比亚7500万美元手机合同中兴华为获
华为中兴等六巨头角逐印度90亿美元2G/3G招标

9月11日消息，印度国有电信运营商BSNL(Bharat Sanchar Nigam)规模9300万线的GSM/WCDMA招标已确定入围名单，爱立信、诺基亚西门子、北电、阿尔卡特朗讯以及中国的华为、中兴将进入投标；而摩托罗拉则成为第一家出局的设备商。

周三是BSNL接受标书的最后期限，BSNL评估完这六家公司的技术标后，接下来是商务标书的提交。与中国电信上百亿元人民币的CDMA网络一期招标一样，印度将成为争夺电信盛宴席位的又一舞台。

BSNL董事长兼总经理库尔迪普·戈雅尔(Kuldeep Goyal)表示，价格将会低于去年4300万线GSM的合同，去年的价格为每线91美元。不过，BSNL财务总监萨克纳(S.D.Saxena)表示，现在明确价格还为时尚早，毕竟厂家还未报价。

此次，BSNL将在4个区域内建设网络。戈雅尔说，两家设备商申请竞标全部4个区域的设备，3、4家设备商则针对某一区域提交了申请；而摩托罗拉因为价格问题被排除在外。

华为近期已经在印度签订三个大型设备合同，总计11亿美元，实现了在印度电信市场的规模突破。这三个合同分别是，Reliance的5亿美元GSM合同、Bharti Airtel的5亿美元GSM合同、Shyam的1亿美元CDMA合同，三家公司均为最具影响力的印度私营电信运营商之一。

据《印度时报》报道，印度电信部预计10月底结束的3G频段拍卖将把外国运营商排除在外。目前，印度电信业的外国直接投资上限为74%，外国公司必须找到印度合作伙伴才能参与招标。而取得外国投资促进委员会(FIPB)的投资批准约需3个月，准备招标需要的其他手续还需2～3个月。因此外国公司将不可能在10月底前通过所有的招标程序。

一家跨国运营商抱怨，除非政府允许外国公司先参加招标，中标后再寻找当地合作伙伴，否则所有外国公司事实上已经被排除在外。目前印度经营移动业务的运营商主要有11家，Bharti Airtel、Reliance、BSNL、MTNL、沃达丰和Aircel等6家全国性运营商，总市场份额接近92%，6大运营商实力相对均匀，最大的Bharti份额不过23.6%。尽管印度3G牌照发放仍未结束，但是政府已经承诺两家国有运营商BSNL和MTNL获得3G服务许可。
作者：UFO 2008-10-28 7:20:00

5楼 Re: 手机市场: 利比亚7500万美元手机合同中兴华为获
全球电信设备行业增速减缓华为、中兴“风景这边独好”

1、行业整体面临调整，中兴、华为高速增长

　　2007年全球电信设备及终端主要厂商市场规模合计为2881亿美元，较2006年同比增长3.56％，未来3年，预计复合增速在3.5％左右。2007年，全球电信设备业整体盈利能力继续下滑，而中兴盈利能力却明显改善。华为净利润额增长而净利率略有下滑。2007年，全球电信设备业务净利润率为6.7％，较2006年的8.2％下降了 1.5％。2007年利润额增速为-14.5％（2006年为-3.5%），出现连续两年的负增长。

2007年，中兴的净利润增长率为71％、净利润率为3.60％，海外市场占比为58％，同比增长约100％。2007年，华为净利润增长了31％，然而净利润率从2005年的11.4％，下降至2006年的6％以及2007年的5％。

　　竞争优势进一步向优势企业集中：2007年诺基亚、思科、爱立信合计收入约占全行业收入比例45％，净利润（没有抵扣部分企业的亏损）占居了全行业80％。

　　2008年，全球电信设备商综合竞争力位居前三的诺基亚、思科、爱立信，同样面临着收入增长减缓、盈利下滑的拐点。

　　2、中东非洲、亚太区域成市场增长热点

　　2007年，全球电信市场增速最快的区域为中东非洲和亚太市场，区域市场份额亦逐年攀升。2006年中东非洲、亚太区域占全球市场比例分别为10.9％和35.2％；2007年分别为11.4％和37.7％；我们预计，2010年分别为12.6％和39.9％。

　　从区域分布看，中国、印度、巴西、俄罗斯将成为全球电信设备增长最快、需求空间最大的区域。

在中国市场，中兴是中国最大无线设备提供商，是国内3G项目最大受益者，每年新增3G无线系统100亿元以上的订单，新增3G终端订单每年预计为30亿元；华为是国内最大通信设备供应商，国内需求增加同样面临发展机会。

　　在印度市场，中兴所占份额超过华为，2008年中兴预计印度订单20亿美金（2007年约10亿美金），而华为2008年预计12亿美金（2007年6亿美金)。

　　在巴西市场，中兴在CDMA市场份额位居第三，WCDMA设备也获得突破；巴西是华为在拉美的最大产量国，优势设备如

　　GSM/WCDMA、固网设备。俄罗斯市场，是华为重要产量国，CDMA和GSM、数据通信和光通信均具有领先优势，相对而言，中兴于今年3月与俄罗斯公司OAOSitronics组建合资公司，寄望在俄罗斯市场获得突破。

　　3、全球主要通信设备企业比较分析

　　全球电信设备商综合财务指标比较2007年，中兴的销售增长率为50％、净利润增长率为71％。

根据多项指标综合计算，2007年中兴通讯综合竞争力已超越北电、NEC、诺西和摩托罗拉，位居第七位（2006年第八）。

　　2007年全球电信设备商综合财务指标排名前五位分别为诺基亚（2006年第一）、思科（2006年第二）、爱立信（2006年第三）、华为（2006年第五）、三星（2006年第四）。

　　盈利能力比较分析对于通信设备商而言，近几年因为全球电信设备的价格竞争加剧，行业整体盈利处于下滑趋势。从毛利率看，中兴、华为处于行业中等偏下的水平；从净利润率看，中兴和华为盈利能力仅次于爱立信和诺基亚，而阿朗、北电、摩托、诺西持续亏损。出现以上反差的关键原因，主要是中兴、华为研发费用占收入的比例，处于全球同类公司最低水平约为9％左右，而欧美厂商普遍在15％-20％之间。

　　从应收账款占收入比例看，华为应收账款处于全球最高水平，爱立信其次，中兴处于行业平均水平。

　　从应付账款占成本比例看，中兴、华为远高于欧美厂商，这主要因为中兴、华为对本土供应商的整合力和控制力较强，国内供应商竞争激烈，付款条款相对宽松。

　　从库存占销售成本比例看，中兴库存比例因为大量的在建工程项目而位居全球之首，2007年高达62％，这是中兴通讯经营现金流持续为负的根本原因。

4、市场竞争环境与竞争格局分析

　　欧洲运营商国际化扩张战略，造就了全球移动通信行业龙头企业爱立信、诺基亚。

　　以沃达丰、西班牙电信为代表的全球电信巨头，先后进入西欧、亚太、拉美以及非洲等新兴市场，运用资本杠杆实现资产收购或股权投资，业务扩张主要以移动通信为主。

　　全球化品牌运作需要统一网络平台、统一管理平台和统一采购体系，这不仅有助节省成本，也有助各区域网络互联互通的顺利实现。这进一步强化了爱立信和诺基亚在移动通信领域无论技术还是市场的领导地位，同时也促进了以欧盟主导的GSM和WCDMA在全球的盛行。所以，我们不难理解近几年来爱立信和诺基亚在全球电信设备业的卓越表现。相对而言，在固网领域具有领先优势的阿尔卡特，获益却不多。

　　美洲运营商兼并重组的收缩战略，让朗讯、北电和摩托罗拉雪上加霜。与欧洲运营商国际化扩张战略截然相反的是，美国运营商主要采用合并方式收缩战线，运营商的合并直接导致电信设备资本支出的削减，这对于尚没有摆脱网络泡沫经济阴影的朗讯、北电和摩托，无疑是雪上加霜，朗讯被阿尔卡特收购，北电持续亏损，摩托罗拉又频频出现业绩告警。

　　中国电信重组带来网络升级与转型的巨大产业投资机会，中兴、华为市场份额将大幅提升。3G项目启动，对于中兴、华为等国内通信设备制造商而言，面临的不仅仅是市场蛋糕变大带来的潜在机会，更重要的是，3G竞争格局的历史性转变。

重组后，我们估计，未来3年，中兴、华为在国内市场每年将新增无线系统订单超过100亿元，新增3G手机订单30亿元，新增净利润近15亿元，这为中兴、华为在海外市场大幅拓展，提供了收益保障和现金流来源，将进一步强化中兴、华为在海外的竞争优势。

　　5、价格成为竞争焦点

　　中兴、华为作为具有全球重要影响力的本土通信设备提供商，在全球通信设备市场竞争格局中，由于他们的参与和发展，当初每线几千元的交换机降到如今几十元，从几百万元一台的移动基站，降到如今的20-30万元/台。2008年一季度，华为在印度签单4万台CDMA基站合同，基站单价10000- 15000美金/台，与2004年的直放站价格相差不大。

　　价格战同样体现在手机终端市场上。近几年来，国内的本土手机厂商波导、TCL以及定制化手机厂商中兴和华为，向新兴市场大量输送低价手机，成为引导全球手机价格战的重要引擎。诺基亚、三星、摩托、索爱以及中兴的手机价格持续下滑，量增价减，行业盈利能力加速恶化。

　　在当前阶段，全球一流的电信运营商的战略是通过华为、中兴实现“鲇鱼效应”，对市场中老牌电信设备供应商给予价格和利润空间上的打压。在如此严峻的电信市场价格竞争中，相较于过去技术因素为主的时期而言，成本因素逐渐在项目竞标中变得越来越重要。

　　6、中兴、华为的竞争优势，竞争风险与障碍

华为、中兴在海外市场的成功，很大程度上是利用国内的人力成本优势，向电信市场提供更具性价比的电信解决方案，挑战成本的极限。

　　中兴、华为的成本优势主要体现在研发成本、产品生产成本、管理人员成本，工程安装、测试、网络优化、营销费用以及售后服务成本等环节上。从成本构成的差异上看，主要优势在于人力成本、劳动密集型设备以及日常运营等方面的区域比较优势。

　　在国际市场上，尤其是欧美发达国家，运营商更看重的是产品的质量和服务，同时，运营商降低采购成本的要求也是一个非常重要的因素。只有产品具有高质量、先进的技术，合理的价格、到位的服务和快速满足客户需求，才会得到运营商的青睐。高性价比的产品，加上快速响应客户的需求，是国内厂商屡屡获得海外运营商订单的一个主要原因。

　　对中兴、华为公司而言，恶劣的市场环境将可能引发公司经营的经济危机。国内设备制造商恶性的价格战，已严重破坏了市场秩序。一线价格加上客户索要回扣或搭送产品后，售价已接近于成本价，则多卖多亏，而不卖又失去客户。

　　另外，要重视信贷危机可能引发的资金风险。2007年中兴、华为的资产负债率均达到了68％。虽然当前中兴、华为在各银行有良好的信誉度，贷款障碍也不多，但这是基于机构看好中兴、华为中长期的发展前景，同时，政府对他们的支持，也增强了金融部门对中兴华为短期获利能力的信心。但是，受价格战、拖欠款和全球经济恶化的影响，中兴、华为面对高负债率和与销售额不对称的现金流影响，一旦市场发生波动，资本链均可出现断裂，如届时银行停止对中兴
作者：屎壳郎 2008-10-28 6:41:00

4楼 Re: 手机市场: 利比亚7500万美元手机合同中兴华为获
中兴与华为手机业务能做到多大？

去年，就在中国绝大部分品牌手机厂商一片哀鸿之际，中兴与华为这两家传统的通信设备厂商却取得了一份非常不错的成绩，名列中国手机厂商销量之首。
中兴手机去年销量突破3000万部，并被Gartner等调研公司列为全球TOP6。华为呢，去年在全球手机/数据卡市场取得的成绩更是令业界对其刮目相看。据该公司负责人表示，去年华为CDMA1X手机销量1500万部，WCDMA/HSDPA数据终端销量800万部，WCDMA手机销量也有300万部，其在终端市场的销量接过2500万部。华为这一手机市场后入者，正在以它惯有的“狼性速度”进入手机市场，“华为现在在手机市场非常努力。”很多半导体厂商的朋友都这样对我说。据华为负责人表示,他们今年在WCDMA手机市场的出货量计划达1000万台.
不论是华为还是中兴，他们的重心都越来越多地向终端市场倾斜。几年前，对终端市场不屑一顾的华为现在也对终端市场重力投入。为什么呢？因为他们都在手机市场吃到了甜头。
近年来由于国内市场的不景气，这两家公司被迫转战海外。然而，对于通信设备厂商来说，转战海外市场的成本比在家门口要大得多。且不说要在海外市场建立巨大的运维、培训、安装、售前售后支持，就是这些通信设备的物流运输费用也相当惊人。通信设备体积庞大，这两家公司每年花在海外市场的物流成本也同样是庞大的。有时，费了九牛二虎之力获得的一个项目，除去所有这些成本后，可能收益是负数。
然而，手机的出口相对于这些设备的出口却要省心得多。相比于系统设备，手机不需要大量的运维、不需要安装，更不需要巨大的物流运输成本，因为手机的体积要小得多。在手机市场吃到甜头的中兴、华为当然会将重心更多地投入到该市场。这两家公司正在从早先专注于系统设备的厂商向端到端全业务模式发展。
但是，这种全业务模式早在多年前就被欧美的设备厂商所摒弃。诺基亚、西门子、阿尔卡特、朗讯、爱立信、NEC等公司在90年代末和2000‘年代初基本上都将手机业务与系统设备业务分离，最后仅剩的一家摩托罗拉也在前不久宣布将手机业务与系统设备业务分离。
不过，这些采取分离策略后的公司并不是都取得了成功。那么，到底手机与系统设备业务是应该分离还是集成？系统厂商应不应该进入终端市场？现在中兴、华为走的路是正确还是进入了另一个误区？
从目前来看，设备厂商所处的时代已不同于90年代末。随着手机向3G、3.5G和4G时代演进，运营商定制业务占据了全球手机出货量的大部门市场（除中国市场外），因此，现阶段手机与系统业务集成可以互帮互助，系统设备厂商凭借与运营商的关系，可以获得更多手机定制的机会。随着中国市场向3G业务升级，运营商定制所占的比例也会发生迅速变化，这些都会为中兴、华为带来巨大的机遇。
但是，三年、五年后呢？当3G市场成熟之时，运营商定制的比例是不是又会下降？毕竟用户需要丰富多彩的终端，而不是只在运营商的大厅里的有限选择。所以，中兴、华为如欲在手机市场做大、进入全球TOP5，甚至像华为在系统设备市场一样进入TOP3，就需要全面进入手机市场，包括零售市场。而进入零售市场显然是这两家厂商的软肋，并且，它还需要对消费大众的理解，而不只是对运营商需求的理解。
所以，我经常想，华为、中兴的手机业务能做到多大？他们在手机市场能走多久？最后，会像当初欧美厂商一样，将系统与终端业务分离吗？世间之事，分久必合，合久必分，这恐怕只有时间才能给我答复了。
作者：不懂~~~NO 2008-9-16 15:38:00

3楼 Re: 手机市场: 利比亚7500万美元手机合同中兴华为获
洋品牌手机占中国七成市场华为中兴成国产领军

根据近日发布的《2007年中国移动通信终端产业研究报告》，2007年上半年，我国移动通信终端的出货量高达2.48亿部，以诺基亚为首的4大国外厂商继续占据移动通信终端的前四位，市场份额高达70%；国产手机则是中兴、华为、波导分列前三名。
　　移动通信终端出货量近2.5亿部

　　根据赛迪顾问的报告，根据统计，2007年上半年，我国移动通信终端的出货量高达2.48亿部，GSM手机产品继续保持优势，在中国占到66.7%的市场份额；CDMA手机也发展迅速，市场份额已达9.8%；小灵通手机的市场份额为3.6%；无线网卡则占据了2.4%的市场份额；另外，业外所不熟悉的固定台终端出货量也不小，市场份额为2.2%。

　　值得注意的是，该报告特别指出，由于不少国外巨头将3G手机放到中国生产，加上华为、中兴等大量出口3G手机，上半年，3G终端占到了整个国内移动通信终端出货量的15.2%的份额，比去年有很大提升。

　　赛迪顾问预计，今年我国移动通信终端出货量有望突破5亿部。

　　各厂商市场份额排名

　　赛迪顾问的该报告同时显示了各厂商的市场份额排名情况。

　　该报告称，以诺基亚为首的4大国外厂商继续占据国内移动通信终端的前四位，其中，诺基亚市场份额为30.9%，摩托罗拉居第二，为22.5%；第三名的三星为9.6%；第四名的索爱为7.7%。这个排名似乎与全球市场排名不完全吻合，显示三星在中国与摩托罗拉差距非常大，甚至快被索爱赶上。

　　同时，这个统计也显示，洋品牌在中国的市场份额超过了70%。

　　另外，国产手机中，中兴、华为、波导分列国产手机前三名。其中，中兴通讯市场份额为4.8%，华为3.2%，波导2.3%。再接下来的是，联想市场份额为1.7%，UT斯达康为1.2%，夏新为1%。其余其它厂商市场份额为15.!%。

　　对于各厂商的情况，该报告称，中兴通讯快速增长得益于出口，今年上半年仅3G终端销量就达上半万台，再加上CDMA、小灵通手机为其传统优势产品；华为的手机增长也同样受惠于出口和3G手机，同时，华为CDMA手机今年在国内增长迅猛。

　　该报告同时预测，3G、双模以及定制手机将给手机厂商提供巨大机会。
作者：申林 2008-9-16 9:59:00

2楼 Re: 手机市场: 利比亚7500万美元手机合同中兴华为获
网上的价是不是真实的
作者：王飞虎 2008-9-16 9:48:00

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