TCL手机: 塑造卓越品牌 TCL手机发力时尚女性市场

   07年底三五码机纷纷跳水、抛货，国内手机市场竞争环境进一步恶化，主流手机厂商集体陷入困境，逐步分化转型。作为99年第一批获得手机牌照的国内企业，TCL通讯成为目前中国手机市场少数可以实现盈利的老牌厂商。继2月底发布07年实现持续盈利后，3月29日，TCL通讯又在中国手机之都深圳高调宣布正式发力时尚女性手机市场，启用蒙宝欧（英文名MBO）女性品牌：首批发布的4款产品，以中国旗袍概念结合现代时尚元素为设计理念，由意大利设计团队精心打造，并邀请华表影后李冰冰担纲代言。有业内分析人士认为，由意大利顶级设计团队为时尚女性量身定造的产品，典雅与时尚兼备，将拥有超乎想象的竞争力。

   一三五战略布局全球
   从04年并购Alcatel手机业务起， TCL通讯的国际化之路从一开始就备受质疑。在并购初期，公司亏损严重，社会各界普遍认为是国际化拖跨了TCL通讯。在最艰难的时刻，TCL通讯顶住了各方压力，坚持走国际化的道路，不骄不躁，苦练内功。经过两年多的调整，TCL通讯终于在06年成功扭亏。
 
   06年下半年，TCL通讯对外发布了面向未来可持续发展的“一三五战略”（一年内成为国内最健康的手机公司，三年成为国内最大的手机公司，五年成为可以和国际品牌同台竞技并首先在国内市场胜出的手机公司）。在过去一年多时间里，TCL通讯通过精准产品定位，严格品质控制，高效的生产运营，贴近市场的精准营销，使得阿尔卡特手机成功进入海外主流运营商市场。刚刚公布的TCL 07全年财报显示，TCL通讯实现销售收入 48.25 亿元，连续七个季度盈利(连续两年实现盈利)，各项运营指标健康，战略第一阶段宣告圆满完成。

   众所周知，第一阶段的健康运营，是以海外营销的成功为基础的。要在3年内实现第二阶段的目标，必须在全球最大的市场—中国市场有所作为。就2008年的经营目标， TCL通讯CEO刘飞表示，在维持海外业务稳定增长的同时，中国区业务必有所突破，完成公司整体20%的销量、30%的销售收入，并确保投资回报健康。

   重视最大市场
   目前，中国作为全球最大的手机市场，以诺基亚为代表的国际品牌仍然处于强势地位，新兴品牌依靠速度和成本带来的性价比优势，以及三五码机不断推出的差异化产品对老牌厂商形成了剧烈冲击，主流国产品牌集体滑落是不争的事实。同时随着国内手机市场竞争环境恶化，现阶段经过了短暂辉煌之后的三五码机纷纷跳水，集体陷入迷茫，消费者对国产手机正逐渐丧失信心，形势不容乐观。

   分析人士指出，国内手机市场已经进入个性化需求的阶段，追求差异化正在成为消费主流，但是此前许多厂商寻求差异化方面的努力要么浮夸个别功能，要么单款产品昙花一现，还没有一家长期以系列产品支撑品牌差异化。

   手机作为普通电子消费品，品牌符号将成为影响消费的主导因素。TCL手机将在品牌层面充分展示与其它厂商的区别，并以泾渭分明的产品为支撑，参与今后的市场竞争。“TCL差异化的品牌策略，非常适合以消费者为主导的国内市场。”