飞利浦手机: 国际化运营渐入佳境 飞利浦手机业绩看涨

   飞利浦全球手机业务去年实现盈利，使桑菲备受业界瞩目，在接手该业务不到半年的时间里，能够取得如此佳绩，显示出桑菲运营国际品牌的非凡能力。近日来，飞利浦手机的新品力度和市场节奏都明显加快，对提升2008年全球市场占有率表现出相当充足的信心。

   桑菲公司飞利浦手机业务国际销售与售后服务部总经理兼中国销售与售后服务部总经理Mr. Ronald表示，今年桑菲将在巩固现有市场的基础上，对东南亚市场进行重点突破，并积极参与运营商定制，使飞利浦手机的独特优势与主流应用相结合，使飞利浦手机的全球销量实现大幅增长。

   稳中求进 全球销量持续增长
   由于众所周知的文化差异等原因，桑菲在跨国并购之后的面临着很多困难。但在由前飞利浦员工和桑菲员工共同组成的新桑菲团队的努力下，企业的文化融合平滑稳定，桑菲管理层对业务的支持和对员工的信任，也使文化差异得到了较好的处理。

   为使飞利浦手机全球业务能够更上一层楼，在海外市场方面，桑菲成功把握住了正确的客户，并继续拓展了业务良好的俄罗斯和土耳其市场，重新启动了东南亚市场，目前该市场的业务准备开始增长。此外，桑菲对07年尚处在空白阶段的印度和非洲市场也作了一定的准备，通过与合作伙伴的紧密协作，对新兴市场进行了有效的渗透。

   在强化团队力量方面，桑菲也将采取有力措施，在招聘更多的销售、营销、售后服务及产品支持方面的人员的基础上，重点提升产品定位，提高零售店的数量、店面的质量，以及展示产品和促销产品的水平，并使整个团队专注于目标，全力以赴将事情做好。

   Mr. Ronald表示，今年飞利浦手机业务的目标非常明确，通过选择正确的客户，并为客户提供切实有效的支持，极有可能取得超越既定目标的销售业绩。

   重点突破 积极拓展新兴市场
   在巩固飞利浦手机现有市场、采取有效措施使其进一步提升的基础上，桑菲在拓展新兴市场方面也非常积极。

   Mr. Ronald表示，飞利浦手机开拓新型市场的方式主要是依赖于合作伙伴，这些合作伙伴对当地市场非常了解，在当地有自己的业务，并雇佣当地人在当地开展工作。今年将继续保持在俄罗斯和土耳其的良好势头，东南亚市场会得到突破发展，中国市场会得到改善，此外还将打入印度和非洲市场。

   随着3G时代的到来，运营商定制将成为主要的手机销售方式，目前国际上主要的运营商市场在欧洲和北美。Mr. Ronald希望飞利浦手机能够进入部分运营商的采购计划，并表示桑菲现在的主要精力是投入在国内运营商市场，专注于中国移动和中国联通，要争取在中国移动实现第一单销售。他同时表示，对于飞利浦手机而言，产品符合要求只是第一步，接下来还将制定商业销售方式和营销方式。

   业绩看涨 有效发挥独特优势
   尽管手机市场的竞争已经趋于白热化，诺基亚、三星等几大品牌占据了大部分的市场份额，但Mr. Ronald认为，飞利浦手机仍然有着极大的上升空间。

   作为排名全球前五十位的品牌，飞利浦拥有极高的品牌知名度和强大的品牌号召力，对世界各地的消费者都有着非常大的吸引力。与此同时，飞利浦手机具备一些非常独特的优势，如Xenium系列产品所具有的超长待机优势，能够为消费者提供一种“有了飞利浦手机在手，你会更加容易被接触到和联系上”的安心感觉。

   在继续致力于为消费者提供如Xenium系列产品提供的那种安心的感觉之外，Mr. Ronald表示，很多新兴市场的消费者都是初次购机用户，飞利浦品牌拥有很强的亲和力，能够有效地吸引到他们。此外，通过定义新的价值空间，积极关注飞利浦所投资的健康和保健领域等措施，将使飞利浦手机进一步区别于竞争对手。目前桑菲正在尝试打造飞利浦音乐系列手机，重点在于超长的音乐播放时间以及更高的播放音质，使其能够与索尼爱立信等区隔开来。

   在手机市场动荡不安、悲观言论此起彼伏的当前，桑菲在实现飞利浦全球手机业务顺利过渡的同时，在新品研发、市场拓展、售后服务等多个领域所进行的卓有成效的工作，势必将成为整个手机市场的亮点，为中国企业进行国际化运营起到良好的示范作用。

   关于深圳桑菲消费通信有限公司
   深圳桑菲消费通信有限公司是一家集先研发、生产、全球营销服务和物流配送于一体的综合实力强大的移动通信企业，公司成立于1996年10月，注册资金3300万美元，目前年产能达1500万部。成立以来桑菲屡获殊荣，先后荣膺 “中央企业先进集体”、“中国企业500强”等一系列殊荣。自2007年4月起，正式接管飞利浦品牌的全球手机业务。

   （新闻稿 2008－03－27）