手机资费: 中国联通细分市场 推出4大全新资费套餐

   据12月17日消息报道，联通C网经营部在去年年底实现盈利之后，经过半年的酝酿，决定针对市场新形势推出四大全新的资费套餐体系。新的资费体系对用户进行了更深度的细分，包括“明码标价类”、“包月类”、“增值业务类”、“商旅类”。联通C网有关人士表示，在资费模式改革的基础上，拓展农村市场、进村试点也成为了明年的工作重点。 

   据联通C网经营部人士表示，从今年3月份起，联通C网经营部陆续出台了七大整合措施，其中“重整清晰的资费套餐体系”就是其中的重要一环。此外，“合理用户补贴，拉动收入快速增长”也被重点提出。据了解，联通C网自2002年以来始终面向用户推行“终端补贴”的政策，这对C网市场的迅速拓展起到了一定的作用，但也同时导致了C网的营销成本居高不下。去年年底，C网实现了盈利，而联通C网也在此基础上得以酝酿更深度的营销细分。本次四大全新资费套餐的出炉就是进一步市场细分的成果。

   据介绍，“明码标价类”套餐体系主要面向大众用户，强调了资费简单、便于计算的特点。该类套餐主要对本地话音业务进行了优惠。其资费套餐可叠加小区计费/IP长途优惠，但一般不提供短信、漫游及直拨长途优惠等。“包月类“套餐体系主要面向青少年市场，重点突出了短信业务包月的功能。该套餐可为用户提供“必选包月”和“可选包月”两部分的内容。“必选包月”一般为短信包月。“可选包月”可叠加分时、分区、IP长途优惠，但一般不提供漫游和直拨长途优惠。“增值业务类”主要面向中高端用户而推出，适用于对数据业务需求较高的用户享受优惠，特点是可以突出包月月租内的优惠内容。“商旅类”则主要针对高端用户，其中突出了长话市话漫游资费合为一体的概念，通过降低长途、漫游资费，让经常出差的商旅用户获得实惠。 

   据悉，随着我国移动用户的飞速增加，用户增速也在渐渐放缓。截止到10月底，我国北京、深圳、上海等城市的移动电话普及率已经达到100%。这种情况下，企业市场和农村市场成为移动运营商眼中的“蓝海”。中国联通开拓“蓝海”的策略则是和渠道布局密不可分的。今年年初，联通曾集中采购了200万部超低端C网手机，在这批手机投入农村市场后，联通C网将在每个村内设立经营点，一方面方便农民充值缴费，另一方面也便于联通的资费促销信息和新业务第一时间推广到农村。 联通在本次推出新式资费套餐的同时，也将应对农村渠道的对策提上了日程。在联通C网所出台的七大整合措施中，“渠道布局”也榜上有名。据了解，在联通C、G两网实行专营之后，分配在农村地区的营销人员数量相对不足，两网在开展促销方面也出现了一定困难，联通C网本次提出渠道“四专”的口号，开设CDMA专营店（营业厅）、设立专区、专柜、落实专人负责。目前这“四专”已经铺设到了主要城市和二三级市场。同时，联通C网同时提出了“一县一厅、一乡一店、一村一点”的计划；联通C网经营部又提出了“进村设点”的构想。

   （第三媒体 2007－12－17）