岁末年初，有市场人士指出，由于国内手机厂商对08年春节市场需求的估计出现较大失误，目前国产手机渠道存货严重“消化不良”，不少经销商不得不赔钱甩货。市场疲软直接波厂商，一些老品牌纷纷精简编制，压缩规模。
尽管产业寒冬已经到来的各种说法甚嚣尘上，但众多手机新军仍相继祭出独门法宝，鱼贯入市。在金立邀来刘德华助阵、联想怀拥大小S之后，国内“电话机外销大王”之称的深圳高新奇近日签约歌神张学友担任其品牌形象代言人，全面进军国内及海外手机市场。在签约仪式上，高新奇总经理许瑞强坦然表示：“真品质”是国产手机度过市场寒冬的取暖器，高新奇欲做手机领域“中国制造”的第一红旗手。
天王助阵亮出品牌之剑
在进入手机行业之前，高新奇已经在电话机行业成名多年，并凭借其过硬的产品质量和良好的服务口碑，创下10年出口电话机逾5000万部的辉煌业绩，被称为电话机“外销大王”。
毋庸置疑，手机行业与电话机行业存在着不小差异，高新奇进军手机市场的底气在哪里？
对此，许瑞强表示，经过在电话机市场10年的经营，高新奇已经建立起较为完善的产品质量控制体系和市场营销渠道，可以延伸到手机领域。并且在手机牌照放开之前一年，高新奇就已获得进入市场的资质，在手机的研发生产方面投入了巨资，取得不俗成绩。
目前高新奇已在深、沪两地各设立了一个手机研发机构，并具备完成手机产品ID设计到整机组装的全套生产流程，可年产手机500万台。
针对国产手机在品牌建设方面的欠缺，高新奇重金聘请“四大天王”之一的张学友担任品牌代言人，欲借助其强大的影响力和号召力，迅速提升高新奇在手机市场上的知名度，为从哀鸿遍野的国产手机阵营中脱颖而出增强动力。
海外网络增强立足信心
据赛诺统计数据显示，2007年国产手机国内市场份额为31%，与2003年鼎盛时期相比缩水近一半。选择在这样恶劣的环境下发力手机市场，许瑞强胸有成竹地认为，长年征战海外市场所构建起来的营销网络，将帮助高新奇手机度过产业寒冬。
国产手机外销主要靠产品质量和价格优势取胜。业内人士分析，夏新等老牌厂家外销旺盛，不少手机新军也能获得海外订单。高新奇借助电话机在海外的品牌影响力和既有营销网络，有望迅速拓展海外市场。
“我们将主攻中东、东南亚和印度市场，其中越南市场我们已经签约当地著名歌星。”许瑞强透露，高新奇目前正在伊朗市场考察，将很快选定代理商和当地的明星代言人。高新奇从10年前成立之时，就决定永远不走代工贴牌的路，坚决要打响自有品牌。他说：“高新奇一直拒绝采用OEM方式发展，避免成为代工工厂。出众的品质是信心之源。”
中国移动通信联合会有关专家指出，在高端手机市场，目前仍是国际品牌占主导地位，国产手机赖以生存的二三线市场又遭受终端卖场、国际品牌低端挺进行动的双重压迫，往往新品一上市就陷入价格战。因此，海外市场的开拓可帮助手机新军站稳脚跟，逐步在细分市场上做强做大。
全线出击抢占市场未来
高新奇在发布会上展出了多款产品，双卡双待、MP4播放、手机炒股、双摄像头、超薄大屏幕等热门应用全部囊括。显然，高新奇打算全面覆盖高中低端，而对市场大热的音乐娱乐手机则重点出击。
“手机市场的空间仍然很大，目前原来的一线品牌比较疲惫，许多民营品牌也是刚进入，市场竞争很激烈。”许瑞强表示，目前高新奇已具备生产TD制式3G手机的能力，正与运营商积极联系2G或3G手机订制事宜，预计年内将跻身订制厂商行列。
业内人士认为，近年来诺基亚、摩托罗拉等洋品牌在一、二级市场和中高端市场占有优势，但联想、金立、高新奇等有品质保障又重视品牌建设的国内厂商，将逐渐聚合成国产手机第一军团，牢守二、三级市场，成为手机行业名副其实的“中国制造”红旗手。
(2008-01-21)
