据悉，近日，国产手机厂商中电通信(CECT)宣布与北斗手机网(www.139shop.com)签署了一份总额高达10亿元人民币的电子商务营销推广服务框架性协定，双方将就此结成战略合作伙伴关系，进行深度的战略合作，在网络销售、零售网商的拓展、其他增值服务方面展开全面深入合作。
众所周知，中电通信(CECT)是国内较大的手机生产厂商之一，北斗手机网则是我国最大的手机电子商务营销服务平台，在手机销售电子商务领域占据90%的市场份额。此次双方达成的战略合作，在中国手机行业营销领域具有重要的实践意义和示范效应。据介绍，这是国内手机厂商首次将传统地面营销、电视直销和互联网销售(B2C)三大渠道营销模式汇聚于一身，也是国产手机企业第一次全面启动“网陆空”的立体营销模式。
据CECT与北斗网签署的合作框架协议，CECT将使用北斗手机的厂家GPO业务平台向全国的零售商开展基于互联网的订单管理、物流管理和资金管理，并最终实现厂家到零售店的流通渠道扁平化和管理的智能化。CECT还可以使用北斗手机网的“网上指向型销售服务平台”，向终端用户开展市场推广和销售，实现全国2000个零售店的全线产品100%上柜率。此外，双方还约定将就CECT品牌手机的增值服务内容的整合、营销数据库的开发和管理工作方面展开合作。据CECT董事长吴志阳指出，“中国的电子商务营销模式发展已经越来越成熟，这一模式尤其适合手机产品的销售，它可以大幅度地降低渠道成本和经营费用，提高整体的运营效率，有效地提升CECT手机的市场竞争能力。除此之外，网上展示的方式还能帮助用户方便地获取产品信息，理性地进行对比和购买。”吴志阳认为，CECT差异化的手机产品和卖点，具有突出的独特优势，这与电子商务营销渠道优势和特点结合会非常好，因此我们非常看好这次战略合作。”
据悉，CECT的主要销售仍然集中在传统的地面营销渠道。除此之外，CECT还在借助电视直销，对旗下的超长待机系列、指纹信息安全系列手机的差异化卖点进行宣传。目前，借助北斗手机网手机电子商务营销服务平台，CECT可以有效触及到终端零售网商乃至消费者，能够对零售网商提供一整套的服务项目，包括产品培训，价格管理，营销指导、销售技巧培训，以及多种技术支持等。
（第三媒体 2007－08－18）
