对于发展蓬勃并业已成为当前热点的企业IP通信应用而言，市场成长的驱动力正在由厂商的振臂疾呼转变为企业的应用需求，对此，日前在青岛召开了渠道招募会议的宝诺负责人表示，“这不仅对通信解决方案提供商来说，是一个喜闻乐见的结果，对在企业信息化市场上苦觅商机的渠道商来讲，也不啻于‘久旱逢甘霖’。”
从有关研究机构提供的数据中也可略见一斑，2007年，80％的企业采购通信系统时将要求支持“IP通信”，到2008年，全球IP通信市场的总价值将达到105亿美元。种种迹象显示，企业IP通信市场已大潮汹涌。
企业通信IP化的商机
要了解IP通信，还要从VoIP（Voice over Internet Protocol：IP语音）走进人们的视野说起。VoIP的问世经历了从PC to PC的软件应用，到电话形态的产品出现，以及上个世纪90年代末开始利用Internet和已有PSTN的结合来实现语音业务并降低成本。
“但IP通信不能简单地理解为单纯的语音通信应用。”宝诺市场部人士指出。IP通信系统除了可以满足在IP网络上更加便宜的传送语音外，还可以满足企业传真、视频和数据等业务的传输需求。其核心内容是：让沟通不受位置、时间或设备的限制，实现通信的统一和简化。
随着科技的不断进步，和企业的分支机构不断增多，企业原有的通信系统已经远不能满足日益复杂的业务需求。IP通信最具潜力的优势，在于它和企业内部业务流程的融合，通过与企业应用的集成，以IP语音通信为核心的融合通信系统正在成为企业的战略资产，它能够使企业从其通信系统投资中获取最大价值，并大幅度提升竞争力。
宝诺有关人士表示，“越来越多的企业已经亲身体验到IP通信带来的精彩感受，IP通信在提高企业运营效率、提升客户满意度、降低成本等方面，展现出令人心动的强大优势。IP通信的价值被提高到前所未有的高度，宝诺正在致力于为企业用户构建具有战略意义的通信资源。”目前，宝诺在中国的客户数量保持着很高的增长率，涵盖零售、政府机关、IT制造、石油化工等多个领域。
挖掘又一个金矿
面对国内企业级IP通信市场的规模以超过50%的速度递增，宝诺并没有忘乎所以，“虽然IP通信已经成为企业通信发展的主流趋势。但是，并非所有的企业都已经为向IP通信迁移做好了准备。而且价格因素也阻碍了用户向IP通信迁移的步伐。这需要吸引众多来自不同层面的渠道商进入，共同引导和培育市场，并最终分享这块蛋糕。”
“宝诺的特长在于为企业提供量身定制的个性化IP通信解决方案，”作为全球领先的专业IP通信解决方案提供商，宝诺创始团队具有在美国贝尔实验室（Bell Laboratories）、美国电报电话公司（AT&T）、天河公司（TRW）、朗讯技术公司（Lucent Technologies）等知名企业的累计工作时间长达100余年经验，更有在硅谷和波士顿经营创新企业的成功经验的商业人士所构成，更重要的是，宝诺以服务中国市场为己任。
某资深市场专家坦言，“就渠道能够把握好市场机会找到合适的厂商而言，专注中国市场的宝诺在企业IP通信领域极具代表性，堪称渠道商首选合作厂商。宝诺企业级IP通信的技术门槛和应变能力使得他们在争夺中国企业用户的过程中占尽了先机。” 另外，无论是初置成本还是TCO（总体拥有成本），宝诺的企业IP通信解决方案都具有极高的价格竞争力，为中国大中型企业普及IP通信应用提供了条件。
据了解，在青岛渠道招募会上，宝诺中国地区市场总监和宝诺中国首席工程师不仅向与会渠道商介绍了IP通信的发展趋势，宝诺IP通信发展策略、市场地位、产品及解决方案，并特别向渠道合作伙伴详尽介绍了拓展企业IP通信市场可能获得的市场机会和利益。可以说，对于渠道合作伙伴而言，与宝诺合作就等于抓住了企业通信IP化这座新金矿。
（新闻稿 2007－07－19）