据悉，国产手机厂家在2007年上半年普遍呈现低迷的局面。夏新电子和波导股份预亏，TCL通讯的国内业务亏损，ST科健在等待债转股方案的实施，联想的手机业务也进展缓慢，只有部分国产手机新军金立、天宇朗通等，依靠捆绑优质经销商的模式，取得了较好的业绩。
据了解，创维集团在去年制定的十一五规划中,，将手机作为最重要的相关产业来做大，但是在资源投入上却始终不足，这导致创维与其他手机新军相比出现落后的局面。目前创维移动通信技术有限公司正在筹措业务发展资金，并设法引入战略投资者。创维移动总裁乐业生日前就明确表示，现在是强势经销商为王的时代，金立、天宇朗通等手机新军正是依靠与经销商利益捆绑的模式才取得成功，而创维移动今年上半年的亏损与经销商资源不足有关。
据悉，创维集团近期已批准了创维移动提交的增资方案，计划在未来两年通过融资5亿-10亿元来支持手机业务的发展，而较有可能的融资方式是引入手机渠道商作为战略投资者。在2005年5月获得手机牌照前,创维移动依靠OEM业务每年能获得超过1000万元的利润,但在获得牌照后，其自主品牌手机却进展不大。去年4月-9月，创维移动共销售了52万台手机，但是从去年10月到今年6月，其手机销量呈现出了下滑的趋势,创维移动目前的手机月销量已下降到不足10万台，导致2007年上半年的亏损成定局。据乐业生称，按照集团统一的规划是希望创维移动能在做出一定规模后再加大渠道投入，然而市场情况的快速变化却打乱了我们的部署。而对于创维集团在2004年的黄宏生事件后，其自身的融资能力大大下降，而且平板电视新的运营模式需要在物流等方面大量投资，因此其对于竞争激烈的手机业务投入始终不大。如此看来，创维移动是在渠道上的资源投入不足，造成了规模上不去。
而创维集团近日已经批复了创维移动提交的增资方案，其募集资金数额5亿-10亿元之间，募集方式为引进战略投资者的模式，创维集团在保持对创维移动控股地位的同时，也会增加一部分投入。而创维集团有关人士则表示,创维将考虑采取格力空调的模式,将部分核心经销商以股权合作的模式吸引进来。乐业生认为，国美、苏宁等3C卖场牛气冲天，电视直销渠道中也出现了橡果国际、七星购物这样的强势品牌；而目前业绩较好的金立、天宇朗通、国虹等手机新军，无一不是采取了绑定优质经销商的做法。而在吸收优质经销商的同时，创维移动还将加大对自有渠道的投入；创维移动的全国渠道布局也在开始重新规划，相继成立了32个省级办事处，用6到8个月的时间把渠道延伸到县城和乡镇。这完全打破了创维移动以往以省包为主的渠道模式。乐业生表示，接下来创维移动并不是要完全依靠高返利和价保等方式来吸引优质经销商，而是要吸引他们共同投入到国产手机的制造领域，并共同分享收益，并特别强调吸收的经销商必须是优质的，创维需要的是能将货直接供到全市上百家网点的经销商。
据了解，创维移动目前正在积极酝酿依靠超低价手机来扩大销售规模。乐业生表示，洋品牌今年来销量大幅度上升主要是依靠低端手机的突破，创维移动已经与上游合作伙伴达成协议，将推出5款左右价格在300元-400元的超低价手机。创维移动希望在今年年底能达到300万台年销售量的目标，这是今后国产手机的生死线。然而这种扩张模式是低利润高风险的，创维移动更希望能找到快速增长的根本途径。按照乐业生的判断，除了3G时代给国产手机带来的机会外，外资企业由于低端手机增加而造成的利润下降，特别是摩托罗拉等洋品牌今年上半年的亏损给国产品牌创造了反击的机会，创维移动必须抓住这一机会，募集资金则成了重中之重。
（第三媒体 2007－08－22）
