临近年底，IT市场竞争更加激烈——厂商们一边喜孜孜地打着金算盘进行年终盘点，一边卯足了劲儿争夺2006年最后一桶金。日前，方正科技依托北大百年教育得天独厚的优势，凭借优秀的产品品质和专为客户量身订做的解决方案，成功获得四川五月花专修学院的8300台笔记本订单，将本年度成都地区教育行业最后一张、同时也是最大一张笔记本订单收入囊中。该订单数量之大不仅刷新了成都地区笔记本单笔采购纪录，更为方正科技进一步开拓教育市场打下了坚实的基础，展现了其不可撼动的行业领军地位。 培训市场需求猛增 群雄逐鹿激战正酣
教育信息化作为当前教育改革的重要组成部分，发展迅速，蕴含商机无限。民办院校作为其中一支不可或缺的生力军，其教育信息化进程备受各大厂商关注，随着市场的不断成熟，竞争愈演愈烈已是不争的事实。
五月花专修学院是四川省教育厅批准的唯一一所以计算机教育为特色的民办高等院校，拥有国家级职业技能鉴定资格和25 种国际软件权威授权认证资格，是西南地区规模最大的 IT 人才教育基地之一。在前期的发展中，学校教学用机全部采用兼容机，虽然价位低，但是质量没有保障，售后服务缺失，大大影响了教师的教学进程和学生的学习效率，令校方头痛不已。
随着学校的不断发展，兼容机带来的矛盾日益突出，甚至成为制约学校发展的一大“瓶颈”。为了改变这种情况，学校董事会一致“拍板”通过了购买品牌电脑的提案。一方面，校方希望通过购买品牌机，彻底解决售后服务问题；另一方面，也可借助厂商的品牌效应提高学校知名度，增强竞争力。
为此，今年年中，五月花学院向国内知名PC厂商方正科技购买了5000台台式电脑，以提高学校的教学质量，并通过“报名五月花，送方正PC”的活动大大促进了招生工作的开展。然而，随着教育教学的深入与提升，不同专业的学生对电脑需求的差异性日渐显现，同时对电脑移动性的要求日益提高。为了更好地满足各专业学生的需求，提高学生对教学资源的利用率，学校启动了“读大专/本科送笔记本电脑”的活动，并做出了采购大量笔记本的决定。
四川是西南大省，亦是西南教育重地，从战略部署上来说属于“兵家必争之地”，各大厂商都倾注大量精力，角逐这片市场。因此，当五月花采购8300台笔记本的招标信息浮出水面时，立即吸引了10余家国际、国内知名厂商积极参与，竞争瞬间升温至白热化程度。
实力坐镇 “导向”先行，品牌合作 “奇招”制胜
由于此次采购数量创下历史纪录，在年终之际一旦拿下此项目便可完成全年销售任务，因此，竞标的激烈程度也远超以往，各家厂商纷纷呈报最低底价，大有破釜沉舟、“血战”到底之势。然而，正所谓“狭路相逢勇者胜”，面对险恶的竞争环境，方正科技的项目团队并未以降价迎战，而是坚定信心、当机立断，向客户提交了一份针对其需求量身定做的、整合软件、硬件及服务的解决方案。
一方面，针对学生需求的多样性，方正科技以“用户导向”为核心，为校方推荐了多款各具特色、性价比较高的学生机型。五月花学院以就业为导向开设了行政管理、电脑艺术设计、电子商务、计算机网络技术等专业。因此，方正科技将主打产品R511、T630N提供给校方，以满足不同专业学生的需求。以R511为例，它不仅拥有超高的性价比，更拥有YONAH平台带来的突出性能和15.4寸高清宽屏带来的完美视觉体验，非常适合普通学生的日常使用。特别值得一提的是，R511还是一款“绿色环保”笔记本，它的主要部件符合欧盟严格的RoHS（《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》）标准，使人充分感受到方正产品的安全性，而采购R511作为学生用机，也体现了方正科技和五月花学院“以学员为本”的理念。而T630N则是目前双核、独立显卡笔记本中的佼佼者，兼具时尚的外观和优异的性能，十分契合设计专业学生的气质与使用需求。
另一方面，方正科技优秀的售后服务亦为校方解决了后顾之忧。由于学校采购的笔记本用量大，涉及的学生个体用户多，且学生在校学习时间长，如果没有可靠的服务，后期将面临很多额外的麻烦。因而，服务品质也是校方选择笔记本时关注的重要因素。而方正笔记本电脑整机一年、配件两至三年的保修服务给校方吃了定心丸，同时方正科技承诺“全程服务维修中心”每天都会派专人上门进行服务巡查，迅速的服务响应能够确保教师、学生的正常应用，彻底打消了校方的顾虑。
除了产品品质和售后服务两项突出优势外，方正科技还提出了“品牌合作”方案——在四川销售的每一台方正电脑中夹带“五月花”招生简章，借助方正强大的品牌优势和广泛的销售渠道，为五月花学校扩大影响，吸引更多生源。由于目前适逢招生时节，招生宣传是各培训学校工作的重中之重，因此，方正科技这一“奇招”得到了校方领导的充分肯定。
年度收官之作，致臻完美
至此，方正科技凭借合理的价格、针对性极强的解决方案、优异的产品品质和服务质量，以及前期与“五月花”合作积累而得的良好印象，顺利拿下此次8300台笔记本“超级”大单。该项目不仅在数量上实现了方正科技自身在成都地区的一个突破，而且创下了成都笔记本行业采购的数量之冠。同时，方正科技提供的解决方案亦是卓有成效，获得了客户的高度评价。
负责本次项目评标的校方领导表示，方正作为中国老牌电脑厂商，品牌知名度和美誉度均相当高，值得学校教师、学生信赖。同时，前期校方采购的5000台方正台式电脑品质优秀、性能稳定、服务到位，为双方的愉快合作打下了良好基础。在本次笔记本采购中，方正提供的方案不仅价格合理，而且针对性很强，十分符合学校的需求。
五月花专修学院的学生表示，电脑作为现代人不可或缺的学习工具，对学生的重要性不言而喻。方正笔记本不仅有品牌保证，而且性能相当强劲，使用起来既舒适又安心。而“全程服务维修中心”工程师们的每日服务巡查更是受到学生们的高度好评，工程师会耐心解答学生们的问题，令人感觉十分亲切。
对于此次创新性的双品牌合作方式，五月花学校的汪校长认为：两个品牌，一个是IT业界知名品牌，另一个是西南知名的电脑专业培训学院。二者的合作，不但为双方品牌建设起到了强有力的拉动作用，而且在渠道和终端用户处也收到了良好的宣传效果。就五月花而言，这种全新的宣传方式有力地推动了招生工作的进展。
随着IT行业采购市场竞争日益激烈，各厂商之间的较量不再囿于产品配置或价格比拼，对客户需求准确把握的重要性在竞争中日益突显。因此，多年来一直秉持“以客户为中心”的企业理念、为客户量身定做解决方案的方正科技成为行业采购市场上的常胜将军，并不令人感到意外。历经二十年的发展，方正科技凭借深厚的品牌积淀，雄厚的技术实力成为我国教育信息化领域当仁不让的领军者。立足优势，放眼未来，方正科技将不断自我完善、提升，以更具性价比的产品、更有针对性的解决方案推动我国教育信息化的发展，引领行业不断前行！
(新闻稿 2007－01－04)